原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产开发与经营
惠州经济职业技术学院
第十章 房地产市场营销
重点问题
•房地产市场营销的基本原理
•房地产市场营销策略
•房地产市场营销策划
10.1 房地产市场营销概述
10.1.1 房地产市场营销的概念
房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或
房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房
屋产品转换成现金的流通过程。
科学 房地产市场 艺术
营销
目标和核心
10.1.2 房地产市场营销的的基本理论
4P理论 4C理论 4R理论
愿望与需求 市场反应(reacti
（ wants and needs ） on)
产品(Product) 购买的便利性 顾客关联(relati
价格(Price) （convenience ） vity)
销售渠道(Place) 可接受的价格 关系营销(relati
促销(Promotion) （cost ） onship)
有效沟通(communic 利益回报(retrib
ation) ution)
10.1.2 房地产市场营销的的基本理论
4V组合 5S规则
速度 （speed ）
差异化(variation)
微笑 （smile ）
功能化(versatility)
真诚 （sincerity ）
附加价值(Value)
机敏 （smart ）
共鸣(Vibration)
研学 （study ）
10.1.3 房地产市场营销的理念创新
在对房地产进行营销时，为营销
活动注入文化的精髓
通过企业与消费者的双向沟通，
建立长久的稳定的对应关系
将营销贯穿于项目的设计、建造
、销售以及物业管理整个开发过
程
体现环保意识和社会意识，向消
费者提供科学的、无污染的生产
文档评论（0）