新产品上市策划方案书参考.docxVIP

PAGE PAGE 3 新产品上市策划方案 策划名称： X X 新产品上市策划方案 所在班级: 策划团队： 策划时间： 前 言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即名目中的主要内容，也即作品中的“详细内容”,即市场分析、新品分析、新品 SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估. 目 录 — 市场分析 4 1.1 企业的宏观环境以及行业分析 4 1。2 消费者对产品的偏好分析 4 1。3 竞争产品分析 4 1。4 新产品上市的竞争状况 4 二 新品分析 4 新产品特点描述 4 新产品核心利益点分析 4 三 新品 SWOT 分析 4 3。1 新产品优势 4 新产品劣势 4 新产品机会点 5 3。4 新产品威胁点 5 四 产品定位 5 市场细分 5 目标市场选择 6 市场定位 6 五 定价策略 7 六 推广目标 7 6。1 营销目标 7 6.2 详细目标(目标明确、详细、具有可行性) 7 七 推广策略 8 7。1 广告语、广告主题设计 8 7。2 公关活动宣扬活动布置 8 其他促销活动 8 媒介选择 8 八 经费预算 8 九 效果评估 8 绩效评价指标 8 收集数据的方式 9 — 市场分析 1。1 企业的宏观环境以及行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型--五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者目前的竞争能力. 1.2 消费者对产品的偏好分析 1。3 竞争产品分析 市场分析要透彻、到位. SWOT 分析（企业内部的优势、劣势，企业外部的机会、威胁） 1。4 新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况. 市场补缺者(成为市场补缺者，能取得良好的市场反应） 二 新品分析 2。1 新产品特点描述 要描述详细.（客观描述） 2.2 新产品核心利益点分析 分析要准确,要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点. 产品卖点可从以下六个角度来查找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求;能够在何种特定场合使用;适宜于何种使用者类型;相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。 差异化:差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的经过及结果. 三 新品 SWOT 分析 新产品优势3。2 新产品劣势 3。3 新产品机会点 3。4 新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下,简要阐述实行四大战略的方式：（着重调整表格大小） 优势—Strength 丰富的阅历和技术 外 部 内 部 2。企业品牌3。企业形象 4。人力资源 劣势-Weakness 1。管理模式 经营成本 品牌认知度差 4。产品缺乏创新 机会-Opportunity 1。汉高退出中国市场 2。金融危机的影响 3。中草药、天然产品越来越受青睐;男性产品的缺失 SO 战略 1。提升市场的占有率(S1O1） 2。收购其它公司(S1O2） 3。开发新的市场（S1O3) WO 战略 1。稳定企业内部管理（W102） 2。调整产品价格（W202) 3。推出新产品(W4O3） 威胁—Threat 1。强有力的竞争者 2。国家出台相关支持本土企业进展的政策 3。本土企业的进展 ST 战略 WT 战略 投入研发，提升自我技术水 1。改进成本控制管（W2O1O3) 平，加强营销策路（S1O1O3） 2.研发新产品（W4O1O3） 提升企业的公益形象,作好 3。增强顾客品牌认知度政府公关（S3O2） (W3O3) 四 产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。如 1： 产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊花生油“香”的特点. 价位为 XX,处于市场中何等水平，价格合理。 在包装上突出“香谷坊古香古色的文化底蕴,同时将“香谷坊”花生油“香” 的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊花生油采纳压榨法(这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。 (从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写） 需求= 购买欲望 +购买力 如 2,应用 STP 战略: 4。1 市场细分 从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度.而农村消费者更注重小饰品的有用度。 从人口上看,不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念.年轻人喜爱有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、有用的饰品.高收入的人群所买的