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6、MP3市场分析——消费者分析（职业分布） 第三十页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（容量期盼比例） 第三十一页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（功能需求比例） 第三十二页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（电池需求） 第三十三页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（耳机及线控需求） 第三十四页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（消费价格比例） 第三十五页，共五十一页。 6、MP3市场分析——消费者分析（购买行为决定因素） 第三十六页，共五十一页。 　北京金顶神科技有限公司 Smart-U Drive Su-745 Mp3 player 产品上市推广策划方案 北京世业新方向广告有限公司全案策划 第一页，共五十一页。 您值得倾听！ This is worthy of your ear！ 小就是未来 Smart is future! 关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的 广告大创意！ A big idea! 第二页，共五十一页。 道－－市场还原 Marketing Positioning 第三页，共五十一页。 市场定位就是还原产品USP（独特销售主张） 在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置 MP3是完全意义上的时尚产品， 营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略 本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。 第四页，共五十一页。 一、需求分析 生理需求 时尚漠视者 归属需求 时尚跟随者 自我实现需求 时尚创造者 安全需求 时尚旁观者 尊重需求 时尚享用者 我们的产品能复合什么样的需求？ 是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品 在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中 第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合 第五页，共五十一页。 第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应 归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、 　　　　　FM调频与录音功能、充电模式 　　　　　除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感 尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求 　　　　　外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言 求知需求：复读功能 求美需求：典雅与酷炫结合的外型 自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感， 　　　　　　　如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感 消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的 本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释 第六页，共五十一页。 第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验 巅峰体验 个性需求 复合需求 时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品 产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验 宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值 产品推广名称给消费者的价值感 产品广告与品牌推广带来的联想 产品营销沟通向消费者让渡的真实价值 第七页，共五十一页。 SU-318 SU-318 SU-338 SU-515 SU-528 SU-535 SU-538 SU-745 SU-845 二、MP3产品线 第八页，共五十一页。 三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语） Smart Revivification Classic , Limitless Store Future! 极致还原经典 无限存储未来 第九页，共五十一页。 MP3播放器 典雅酷炫外形设计 精密3色OLED显示屏 文件个性管理 多国语言支持 动画操作界面 SD/MMC卡接口可扩展内存 固件升级 直录功能 FM调频及录音 数码录音及多音源录入 典雅灵巧设计 U盘功能 即插即用,无需驱动(WIN98以上系统) 持久稳定存储:保存10年以上 无需外部供电,USB线联机充电 SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存 内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电模式 持续播放10小时 B复读功能,提高语言学习 循环/标准/分段播放模式 7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强 3色OLED显示屏 万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语 ID3信息万国语言支持 自动关机功能 9级背光设置 液晶屏幕对比度可调整 数码录音功能 高品质录音及回放 可持续录音8.2小时(128M) FM功能 全波段立体声调频及录制 SU－745产品主要特点 第十页，共五十一页。 SU－745产品规格表 第十一页，共五十一页。 2003年