渠道建设与经销商发展.pptxVIP

渠道建设与经销商发展 4 PS 市场营销组合的 市场营销组合 产品 ·产品 种类 ·质量 * 设计 目标市场 ·性能 ·品种 分销渠道价格促销 ·规格 ·覆盖面价格表·销售促进 · ·分类折扣 · ·服务 · 地点 折让 ·推销人员 ·保证 · 仓储付款期限 · ·退货 * 运输赊销付款·直销 条件 营销通路设计与管理漫灌(泛滥)挖渠放水管道滴灌渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；/.... .1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等2、分工协同：各扬所长、降低交易成本、提高效率、共同促进等3、促销服务：宣传产品和品牌、客情关系、售后服务、开拓市场等4、物流管理： 计划订购、运输仓储、组合配送、退换中转等5、融资结算： 收集和分配资金、所有权转移交换、结算管理等6、规避风险： 市场风险、仓储风险、运输风险、资金风险等产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；产品复杂度高低价格高低销售目标高低销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和