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宝矿力水特 列 车 媒 体 投放方案 目 录 ■ 目前运动饮料的市场环境 ■ 华铁传媒列车媒体受众分析 ■ 宝矿力水特列车媒体投放方案 目前运动饮料的市场环境 ◆ 大背景 ◆ 消费者分析 ◆ 竞争环境 一、运动饮料市场大环境 ◆ 世界 美国 运动饮料消费量占软饮料总消费量的48% 日本 运动饮料消费量占软饮料总消费量的24% ◆ 我国 运动饮料消费量占软饮料总消费量的14% 挖 掘 中国消费者的潜在需求正在被生产运动饮料的厂家挖掘。人们健康、营养等消费观念的提升使“运动饮料”这一概念逐渐被接受。 中国饮料工业协会的专家指出，快节奏的现代生活方式，使人们对体能的耗损得不到有效补充，运动饮料刚好弥补了这种需求。 e.g.：广州、上海、福州等沿海城市，运动饮料正成为活动于健身房、运动场等健身场所的人士的首选饮料之一。 这意味着什么？ 前景 ◆ 整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高； ◆ 高、低端市场占有率悬殊； ◆ 竞争者的队伍将伴随壮大。 我们 ◆ 优势 经久的历史，雄厚的实力 → 稳固产品，继续挖掘； 密切联系体育运动——国家体育总局唯一指定饮品。 ◆ 劣势 占有率不高，认知度低，价格影响销售。 我们的市场机会有多少？ 二、我们的消费者——宝矿力水特目标消费群体 依年龄段看 年龄 饮食需要 6—15岁 身体发展初、中期，营养涉入丰富，精力较旺盛 15—25岁 身体发展最旺盛阶段，营养涉入最丰富，精力最旺盛 25—40岁 身体发展速度减缓，营养涉入丰富，精力较旺盛 40—60岁 身体发展衰弱，营养涉入贫乏，精力逐渐衰退 依教育程度看 教育程度 朴素型生活方式 时尚型生活方式 小学生 极少购买运动饮料； 偏好甜的口味； 由家长负责主要饮食。 较少购买运动饮料； 偏好甜的口味； 由家长负责主要饮食。 中学教育程度 较少购买运动饮料； 偏好甜或酸味碳酸饮料； 不太注意新品。 较少购买运动饮料； 偏好甜或酸味碳酸饮料； 不太注意新品。 大学或大学以上教育程度 购买运动饮料； 对饮料口味不统一； 不太讲究饮料的功能及作用； 不太注意新品。 购买运动饮料； 对饮料口味不统一； 讲究饮料的功能及作用； 关注新品。 依收入和生活方式看 朴素—稳定型 时尚—变化型 高收入 注重生活质量； 多为脑力劳动者； 比较在意价格； 看中高质量； 比较在意品牌。 注重生活质量； 多为脑力劳动者； 不在意价格； 注重高质量； 注重品牌。 低收入 不讲究生活质量； 多为体力劳动者； 在意价格； 看重物美价廉； 品牌意识差。 不很讲究生活质量； 多为体力劳动者； 在意价格； 看重物美价廉； 有品牌意识。 “宝矿力水特”的优势与消费者需求对照 （）内打√的为“宝矿力水特”符合的 产品优势 消费者需求 与人体体液十分相似； 任何时候都可以补充人体流失的水分； 电解质饮品，身体易吸收； 碱性饮料，可缓冲身体疲劳； 口感柔和，适宜剧烈运动后饮用； 品牌在世界范围内知名度高，声誉良好。 体力下降时迅速得到补充；（√） 口感好，不呛口，不伤胃；（ √ ） 包装设计好，带动流行趋势； 与流行文化相关联； 外包装可重复利用；（ √ ） 长期饮用对身体健康有益。（ √ ） ● 高端市场 ● 成年人适合的运动饮料——亲切、自然、生命之水； ● 年轻的高教育程度人群——时尚、独特； ● 高社会阶层人群——高品质、高层次、高功效，连接世界。 华铁传媒PBD列车媒体 受众特点 ● PBD列车个人月均收入4000元以上，家庭月均收入6000元以上 ● PBD列车乘客年龄集中于20-39岁,平均31.7岁 ● PBD列车本科及以上学历占六成以上 ● PBD列车职位较高，公司中高管理层及技术人员居多 “宝矿力水特”的 产品定位 不谋而合 PBD列车人群个人月收入 PBD列车人群家庭月收入 PBD列车个人月均收入4000元以上， 家庭月均收入6000元以上 PBD列车人群中有76%介于20-39岁,中轻年人群构成了PBD列车乘客的主体。不同车厢的对比中，软卧乘客平均年龄高于软座乘客，这样的差异可能与不同年龄人群对出行舒适度的要求不同有关。 PBD不同座席平均年龄 PBD列车人群年龄分布 76.2% PBD列车乘客年龄集中于20-39岁,平均31.7岁 本科 硕士及以上 大专 高中/中专 初中及以下 PBD列车人群本科及以上学历人群占63.4%。其中硕士及以上上占14.8%，本科学历占48.6%，大专占20.5%,整体来看,PBD人群属于