商务谈判(专,2019秋)8.docxVIP

商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的 范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地 位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（） 选择一项： 投石问路 请君入瓮 价格诱惑 故布疑阵 反馈 你的回答不正确 正确答案是：请君入瓮 题目 2 未回答 满分 6.00 标记题目 题干 商务谈判时，哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价，并以这 些代价为“人质”，扭转己方实力弱的局面，让对方通过衡量已付出的代 价和中止成交所受损失的程度，被动接受既成交易的事实。（） 选择一项： 以一换一 后发制人 最后价格 先斩后奏 反馈 你