商业模式就是盈利方式？.docxVIP

商业模式只是盈利方式？ 商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。——哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森。 上面那句什么鬼太难懂了是不，那简单点说，商业模式就是四点：一你能给客户带来的价值，二你怎么赚钱，三你有什么资源和能力实现客户价值和盈利，四你怎么同时做到这两点。 客户价值 你想从客户口袋里掏钱，请问你能带来什么价值？你的技术很强大世界领先全球炫酷，不好意思，听不懂，再见了。 对于客户价值定位的成功案例是脑白金。它的广告洗脑了多少年，听吐了有木有。但仔细去分析，就会发现它的广告中价值主张不是药品成分、不是健康和成效， 而是一种代表体面、孝心的情感载体。它将客户定位在了年轻人身上。愁