达观机构长沙双湾国际期整合推广策略年.pptVIP

为什么在2008年2月2日长沙房地产市场最低潮的时候，上海城却以均价4680的价格开盘热销近80%。 因为完美的配套， 因为一期现房实景触动，触动二期想象。 第三十一页，共七十七页。 2009年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的1—3月，湘江世纪城进入狂销，月销1000—1500套。 因为百年名校：雅礼中学。 第三十二页，共七十七页。 双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以抗拒的理由。 第三十三页，共七十七页。 营销及广告传播分期-小步快跑，逐步深入 稀有价值彰显期 强力销售推进期 6月下-8月 9-10月 高贵形象转换期 5月中-6月下 11月-2011年1月 一次开盘 二次开盘 元旦推新 三次开盘 第三十四页，共七十七页。 报广创意展示 第三十五页，共七十七页。 第一阶段：高贵形象落地期 —4号楼王VIP认筹 第三十六页，共七十七页。 主题：近——湾区楼王·正与你靠近 拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及四联版，四联版说透项目卖点，体现性价比优势。 第三十七页，共七十七页。 １，正在靠近篇： 第三十八页，共七十七页。 ２，很近篇： 第三十九页，共七十七页。 户外配合 第四十页，共七十七页。 一次四联版配合规划 第一版： 标题：城市向北，宜居向北 思路：主要挖掘北城发展前景地铁、地王等。（3000左右） 文案规划 第四十一页，共七十七页。 第二版： 标题：见所未见，更绝无仅有 副标：双湾国际2期·皇家歌剧院·湾区楼王·性价比之王 长沙有上千个高档楼盘，只有一坐湾区楼王； 长沙有10数个湾区楼盘，只有一座私家岛屿； 长沙有数百艘船竞帆湘江，只有一艘2000万级游艇； 长沙有数百完棵大树，只有一棵200年金桂王； 长沙有上千个社区花园，只有一座8米跌水瀑布！ 长沙有数百个社区泳池，只有一个600平米沙滩泳池！ 第四十二页，共七十七页。 第三版： 标题： 双十标准，稀世享有 写品质、写地段、写安保 写圈层、写升值、写性价比 第四版： 报广（同很近篇） 第四十三页，共七十七页。 电台配合： 湾区楼王·性价比之王4号楼王新临价值十万元游艇会籍VIP免费招募。湘江第一排·园林正中央·120-140m2双景阔宅，赠送高达14--27m2 。电话 短信配合： 湾区楼王?其实与你很近！双湾国际4号楼王新临?价值十万元游艇会籍?VIP免费招募湘江第一排?园林正中央?120-140m2双景阔宅 第四十四页，共七十七页。 网络配合形象转换： 湾区楼王·性价比之王，4号楼王新临·价值十万元游艇会籍·VIP免费招募。 配合有效的新闻、软文炒作： 第四十五页，共七十七页。 第二阶段：稀有价值彰显期 --4号楼王首度开盘 第四十六页，共七十七页。 主题：拥有 主要以四联版形式出现，配合新闻、短信等手段。 第四十七页，共七十七页。 1，稀有篇 标题：稀有，更值得拥有 副标：4号楼王凌江盛开·底价4580元/M2起 价值十万元游艇会籍·VIP免费赠送最后5天 湘江第一排·园林正中央·120-140m2双景阔宅，赠送高达14--27m2 主文：长沙有上千个高档楼盘， 只有一坐湾区楼王； 长沙有10数个湾区楼盘， 只有一座私家岛屿； 长沙有数百艘船竞帆湘江， 只有一艘2000万级游艇； 长沙有数百完棵大树， 只有一棵200年金桂王； 长沙有上千个社区花园， 只有一座8米跌水瀑布！ 长沙有数百个社区泳池， 只有一个600平米沙滩泳池！ 第四十八页，共七十七页。 2，所有篇 标题：超越所有，更轻松拥有 第四十九页，共七十七页。 户外广告 第五十页，共七十七页。 第三阶段：强力销售推进期 --4号楼王持续销售， 主要是活动跟进 第五十一页，共七十七页。 四：活动建议 第五十二页，共七十七页。 以不断的活动，提高现场热度，配合媒体炒作。 第五十三页，共七十七页。 制造来访量 制造上门量 同时解决广告要紧两个问题： 第五十四页，共七十七页。 破茧而出 双湾国际2期推广再思考 达观机构 2010年5月17日 第一页，共七十七页。 双湾国际项目出现的问题 我们在前一次沟通有了共识，本案的目的是怎么将原有思路细化到具体的整合执行。 第二页，共七十七页。 很明显，双湾国际单凭高开高打的推广，已经抓不住客户的心，再持续下去就会成了一个自我束缚的，越来越厚“茧” 。 第三页，共七十七页。 达观最急需要做的，也是最擅长的就是怎么挖掘项目卖点，利用媒体创新，活动整合传递给消费者一个无可抗拒的购买理由，同时在风云变化的市场中灵活调整策略，实现项目热销。