商业模式三要素主要是什么.docxVIP

PAGE 33 PAGE 3 3 商业模式三要素主要是什么 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《商业模式三要素主要是什么》 的内容，具体内容：几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功 就有了一半的保证。我为你带来了商业模式的要素，欢迎阅读！商业模式 的由来商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个... 几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。 我为你带来了商业模式的要素，欢迎阅读！ 商业模式的由来 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一 个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到 底什么是商业模式?它包含什么要素，又有哪些常见类型呢? 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱? 简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来 赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在 50 年代，但直到 90 年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高， 关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是： 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某 个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的 内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现 (创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的要素 客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、 核心竞争力、整体解决这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：整合、高效率、系统是基础或先决条件， 核心竞争力是手段，客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果。 中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界 迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是 靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存 空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的 设计。 未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争! 企业经营也有道、法、术、器四个层面，商业模式就是道，是商道 的最高境界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬 山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅;而企业只有以商业模式 ——商道的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处 可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系 和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何 种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入 的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否 对这种分配有话语权。