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2022-10-26 发布于江苏
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推销洽谈的技巧.docx

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推销洽谈的技巧一、开谈入题的技巧开谈入题要做到自然、轻松、实时。推销人员在与顾客讲开场白时，应顺理成章，自然地将闲谈转入正题。入题的话应使顾客感到轻松愉快，而无成交压迫感。入题的时间要把握好，一般在对方对你产生好感乐意与你交谈时入题最好。若入题太早，顾客尚未对你产生好感，那么就不会对你的推销品产生好感；入题太晚，开场白的时间太长，会使顾客不耐烦，从而对推销失去兴趣。开谈时可以从以下几个方面入题： 1、以关心人的方式入题 2、以赞誉的方式入题 3、以请教的方式入题 4、以炫耀的方式入题 5、以消极的方式入题归根到底，开谈入题的方式要指出顾客存在的问题，有效的刺激顾客，迅速引起顾客反映