比亚迪的p分析.pptxVIP

会计学;什么是4P理论？;第2页/共15页;产品策略;1. F6DM将发动机和电动机两种混合动力源相结合. 2. DM双模电动汽车的安全设置。 3. 采用多功能疾控式方向盘。 4. ABS+EBD 5.安全气囊+侧气囊 ;定价策略;比亚迪公司推出的F6MD面向的是中级车市场，F6MD的配置高、齐全，价格定在8~15万左右，比亚迪F6MD作为使用新能源的汽车，差异化成本更多的落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样既能降低价格，应和顾客心理，从而迎合市场需求。;分销策略;比亚迪的销售网???已从2005的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，这个数字直追大众和丰田。;比亚迪的销售显得更为独特，其是按车型新建销售网。按车型新建网是比亚迪独创的。据了解，比亚迪也已建成A1A2A3网络。目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆，最高已经冲上近3万辆的高峰：A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右;而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续车型。;比亚迪创新性提出的“移动4S店”这种新型营销模式，即在功能上基本保障了“移动4S店”形式，同时因其特殊的“移动”性，使比亚迪的销售及服务渗透到更广泛的地方，使得营销手段变得新颖独到，方式上亦显得更加的灵活！ ;促销策略;第12页/共15页;在初期采用“低价高享受”的策略。 在产品退出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略 。 在产品推出后期采用“次挪用、服务”策略 。 ;公关策略