安踏销售成功之处.pptVIP

档次差异定价 第三十页，共四十五页。 竞争环境 谈及中国本土的体育运动品牌，不能不提及李宁。一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。这是一个非常微妙的地带。 第三十一页，共四十五页。 国内运动鞋总揽 中国目前被称为制鞋大国，但只是数量上的大国，并不是一个制鞋强国 销量大不等于品牌的成功 1高端市场，高利润空间，被国际品牌占据 2产品同质化 3品质忽视，功能单一，产品缺乏内在的品质支持 4渠道和产品竞争上得混乱 业内新气象 1产业层面向资本层面迈进 2开始走向产品创新之路 3积极拓展海外市场 行业分析 第三十二页，共四十五页。 安踏的成功 第一页，共四十五页。 目录 品牌概况 营销战略 竞争环境 创新改革 第二页，共四十五页。 认识安踏，理解安踏，走进安踏 安踏(中国)有限公司晋江总部 第三页，共四十五页。 1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言 1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕 从1999年起，安踏大胆地采用了“明星代言+CCTV”的营销手法，这也拉出了安踏迈向成功的序幕 2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍 2001年到2006年，安踏连续六次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩 安踏的发展史 第四页，共四十五页。 2006年9月份开始，安踏进入了一个全新的阶段——向综合体育品牌转型 2007年7月13日，安踏体育在香港上市，首日股价大涨42% 第五页，共四十五页。 安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。 安踏公司介绍 第六页，共四十五页。 品牌介绍 “安踏”意味着什么—— 寓意着安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展示了安踏企业的经营理念 字面意思：安安稳稳做事，踏踏实实做人。 安踏的品牌口号——Keep Moving … 这不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 第七页，共四十五页。 丁志忠 安踏(中国)有限公总裁 中国体育营销的开拓者以及中国体育事业的支持者。以“实施名牌战 略，托起民族制鞋工业的脊梁” 为奋斗目标，带领公司走向辉煌。 人物介绍 第八页，共四十五页。 安踏价值观 品牌至上 创新求变 专注务实 诚信感恩 品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心 从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值 秉持“精、细、实、严”的求真态度，致力与体育事业共成长 笃信诚实正直、信守承诺的处世原则，永怀感恩之心，善尽社会责任 第九页，共四十五页。 营销战略 渠道 营销组合 促销 增加店铺数量， 提高消费者接触率 以旗舰店来提升品牌形象 全面提升品牌知名度 塑造全新品牌形象，拉动销售 成功地利用了“明星代言+央视广告”这个宣传模式 价格 利用时尚元素新款面料的契机 提高产品价格，延长产品线，提升品牌档次感 利用产品品质进一步提升价格 产品 增加款式、流行元素 多彩颜色 新材料 第十页，共四十五页。 产品策略分析 安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有这在竞争中具有较强的优势，到目前为止，安踏共有运动鞋 款，休闲鞋 款，运动服 款，休闲服 款,运动休闲背包 款运动休闲产品。 第十一页，共四十五页。 产品展示 产品展示 安踏篮球鞋 第十二页，共四十五页。 安踏篮球鞋 第十三页，共四十五页。 安踏休闲鞋 第十四页，共四十五页。 安踏运动服 第十五页，共四十五页。 安踏休闲服 第十六页，共四十五页。 安踏运动背包 第十七页，共四十五页。 渠道策略分析 外部环境分析 第十八页，共四十五页。 内部环境分析 优势 （1）安踏销售网点覆盖范围广 （2） 安踏的市场定位较符合当今国内的消费水平 劣势