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关于顶岗实习报告八篇 关于顶岗实习报告八篇 在现实生活中，报告十分的重要，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本 要素。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的顶岗 实习报告 8 篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。顶岗实习报告 篇 1 毕业顶岗实习，是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解 社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野， 增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月，我是 在xx 市xx 不锈钢销售部实习的，下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。 一． 实习单位简介： 潮安县丽新不锈钢器材有限公司，创建于 1986 年，经过 二十多年拼搏进取，如今已发展成为一家拥有数百余名职工，有一定生产能力的 大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队 伍，悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司专业生产不锈钢压花纹板，不 锈钢穿梭门花。本公司有一总公司，两个分公司，公司总部在潮州，主要生产不 锈钢板材，为子公司提供产品；深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司， 主要是经营销售各类装饰门，防盗门等产品的，而 xx 分机构是 xx 市 xx 不锈钢 销售部，主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。 我顶岗实习的是 xx 市 xx 不锈钢销售部。 二．实习过程： （一）实习岗位： 外贸业务员 （二） 实习内容： 1、学习产品知识：包括不锈钢板材的产品常识，行业行情等。但是 不锈钢却是一个比较复杂的产品，由于，矿产资源的不断减少，行情每一天都在 改变，因此，不锈钢价格都是每天变化。故此，要一时半刻就学全学会产品知识 是不可能的，我需要每天都不断完善自己的产品知识，遇到不懂的地方就请教同 事，请教上司。 2、阿里巴巴国际站的后台管理：产品的发布，信息的更新，橱 窗的设置，展厅的装修，询盘的回复与管理等。 3、企业邮箱的管理：通过企业 邮箱维护老客户，与开发新客户。 4、接待客户：这属于比较被动的，一般都是 客户主动来我们门市的，我不能大海捞针的盲目找客户。所以我现场招待外国客 户的机会比较少，实习两个月以来，也就招待过几个外国客户。 5、网络营销： 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 通过阿里旺旺、MSN、QQ、B2B 平台等网络工具开发新客户，与一些意向高的客 户进行沟通，洽谈交易各项事宜。这方面的主要是一些想要赚取中间差价或佣金 的进出口公司、外贸人员、和其他一些有在网络上交易习惯的买家。 6、国内业 务：管理公司阿里巴巴国内站，同样包括发布产品，更新产品信息，管理平台后 台，在平台上接待来访客户，充当公司网络客户等工作。维护公司在“我的钢铁 网”上开通的网页，与一些公司的网站维护服务商沟通等。 7、参加一些阿里巴 巴举行的培训：包括现场培训和网络培训，主要都是一些电子商务平台推广秘籍， 接待外国客户，询盘回复技巧等方面的内容。 （三）实习中印象深刻的人—— 我的上司 我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性。 在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围， 而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司 告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工 作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己 的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不 会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。 在丽新两个月的实习，让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报， 而是为了未来；艰难的任务能