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汽车销售营销策划方案精粹 汽车销售营销策划方案精粹 5 篇范文 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。下面给大家分享一下关于汽车销售营销策划，希望对大家有帮助 汽车销售营销策划 汽车销售营销策划 1 一、汽车网络营销状况分析 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国 外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车 网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技 网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市 场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在 经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技 术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出 来。 来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市 场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建 立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上， 才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等 才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等 新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分 新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分 汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车 企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣 传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业 务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索 各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、 各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、 网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 二、 网络营销现状分析 目前 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销 网络( 网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只 有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)， 其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、 MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash 的很简单的游戏，有一个《 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实 只是一个Flash 只是一个Flash 展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信 息的功能。 三、竞争对手网络营销状况调查分析 三、竞争对手网络营销状况调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而 言 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况 1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、 经销商查询、服务站查询查询，情况和 差不多，在主页没有找 到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐 号登录)。 2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建 议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比 多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。 4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚， 介绍链接无效 介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。 四、网络营销目的： 四、网络营销目的： 使更多人了解 ，人们更了解 ，更加关注 ，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调 查显示， 查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会 到一个第