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一、价格谈判技巧
顾客认为价格太高
策略一：转移视焦，推销价值
将顾客从价格的执着转移到对产品整体价值的认知上。张小姐，
您认为在价格方面贵了些，我也认同您的看法，但这是有道理的，就
象奔驰汽车就比起一般品牌的汽车要贵得多同样，同一产品，
在我们厂家经销，我们厂家的实力和品牌，对顾客服务保障和信心能
让您买得放心，买得满意这就是价值所在，眼前就算您多花了一点钱，
但买回的是您家人、朋友都赞美的和有保障的，您说这不是比起表面
省一点点钱更值得吗？
策略二：探明虚实，掌握重点
以中肯的态度问顾客：张小姐，买卖双方其
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