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尼伦伯格法则会计学成功的谈判，双方都是胜利者第1页/共8页尼伦伯格法则我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧第2页/共8页尼伦伯格法则双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局第3页/共8页尼伦伯格法则谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议第4页/共8页尼伦伯格法则我们就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题第5页/共8页尼伦伯格法则1、要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你就一定有所损失第6页/共8页尼伦伯格法则第7页/共8页尼伦伯格法则2、不要把谈判局限在一个问题上3、不要太贪心。不要企图拿走谈判桌上的最后一分钱4、把一些东西放回到谈判桌上，给一些额外的优惠