《如何组织一次成功开业促销》1最新版.pptVIP

如何组织一场成功的开业促销 三之一: 促销前: 充分准备 三之二: 促销中: 卓越执行 三之三: 促销后: 持续跟踪 本次课程要解决的问题是： 成功促销的关键是 : 层层把控，直指目标! 优选 * 1,h、 精选文档 * 活动前： 1、梳理自身资源 了解市场环境 了解竞争对手 了解近期活动 渠道分割策略 进行资源梳理 产品价格策略 确定合理目标 形成目标分解 人员奖惩策略 促销方案整理 促销方案沟通 确定方案画面 进行人员分工 分组形成竞争 形成监管机制 活动中： 第一次动员会 文案画面到位 物料准确到位 务必执行到位 形成总结机制 方案适时调整 确定开业形式 形成开业方案 开业执行细则 活动后： 大会总结回顾（奖惩兑现） 27、制定下步计划 优选 * 1,h、 精选文档 * 27步太复杂？ 那我们就做提炼！ 优选 * 1,h、 精选文档 * 1、观好一个势 2、算好一本帐 3、编好一副牌 4、把好一张嘴 5、分好一群人 6、做好五个客 （促销目标管理） （促销内容管理） （促销宣传管理） （促销人员管理） （促销现场管理） （促销环境管理） 总结成六个基本动作 优选 * 1,h、 精选文档 * 1、成功的促销就是算账---40% 通过对资源的盘整和竞争对手的策略方向制定出销售目标 根据销售目标、目标消费群分解出促销政策(包括费用、产品组合、利润回报等算账) 根据渠道状况将