携手并进共享硕果.pptx

天津分公司张国新 工号3433 2013年8月 携手并进 共享硕果 目 录 CONTENTS 1.营销竞赛活动方案介绍 2. 营销活动激励措施介绍 3. 营销活动注意事项 活动背景 一、营业部组织架构调整结束，全员营销正式启动 三、网上开户、见证开户，网上办理业务功能日趋完善 二、创新业务不断发展，全业务链建设势在必行 活动主题 携手并进：此次营销激励活动不分职级，统一标准，全员营销，携手推动营业部各项业务发展。 共享硕果：此次活动以奖励为主，正值秋收季节，让所有人共同分享营业部发展壮大的喜悦，同时也可以让家人分享自己努力带来的成果。 活动安排 活动时间： 2013年9月1日-11月30日 参与对象： 全体营销服务人员（不含合作型、目标型经纪人） 活动目标： 激发所有营销服务人员的工作激情，对业绩优秀、综合服务能力突出、创新业务开展良好的营销服务人员进行激励，营造积极向上、全员营销的营销氛围，最终实现营业部各项业务的全面提升。 积分方案介绍 竞赛指标 积分标准 新增有效户 新增有效户，每户0.2分 新增客户新增资产 期末较期初新增有效户的新增资产，积分标准（单位：万）：2＜s＜10,每户积1分；10≤s＜50,积2分；50≤s＜100，积3分；S≥100时，每增加100万增加1积分。 积分方案介绍 新增融资融券户 新开户1分；激活有效户2分。 新增融资融券客户累计融资或融券余额 活动期间客户首次参与融资融券交易，根据期末时点的累计每日融资或融券余额积分，积分标准（单位：万）：20＜s＜200,每户积1分； S≥200时，每200万增加1积分，单客户5分封顶。 积分方案介绍 新增IB客户 期末较期初新增IB商品期货客户，每户积1分；新增股指期货客户积3分 新增限售股 活动期间新开限售股客户，每5万股积1分，单客户20分封顶（限售股不计算新增资产积分） 新增股权类融资 活动期间客户使用股票质押回购或者约定式购回等形式进行融资，根据融资额进行积分，积分标准（注：融资额年化折算）：100万积1分，单客户20分封顶。 积分方案介绍 新增天天发日均参与份额 活动期间客户首次开通天天发业务，根据期末时点的日均参与份额积分，积分标准（单位：万）：0＜s＜5,每户积1分；5≤s＜10,每户积2分；10≤s＜50，每户积3分； S≥50，每户积4分。 理财产品销售 销售公司重点产品池产品，积分标准：每5万元股票型产品积1分，债券型和信托按公司标准折算成股票型产品。 积分方案介绍 其他 介绍财务顾问5分、新三板10分、IPO业务20分，其他创新业务一事一议 目 录 CONTENTS 1.营销竞赛活动方案介绍 2. 营销活动激励措施介绍 3. 营销活动注意事项 激励方案介绍 积分 激励措施 20 价值500元培训 40 价值1000元培训 80 价值3000元培训 120 价值6000元培训 160 价值12000元培训 蓬莱、泰山等 苏杭、大连等 海南、云南、广西等 港澳、台湾等 巴厘岛、迪拜等 目 录 CONTENTS 1.营销竞赛活动方案介绍 2. 营销活动激励措施介绍 3. 营销活动注意事项 1、各项指标均以活动期末CRM时点数据为最终积分依据 2、所有业务必须为真实业务，如有虚假，分公司将取消所获激励。 3、培训激励高档激励可以兑换两个低一档的培训激励。 4、天津分公司将每周统计竞赛活动数据，进行短信、邮件通报。 5、活动结束后将对得分不满10分的营销服务人员进行公示督导。 注意啦！ 谢谢！