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土好土产农副土特产 营销策划案 二 O 一四年五月 塑造品牌形象，开拓目标市场。第 塑造品牌形象，开拓目标市场。 第 PAGE 2 页，共 18 页 目 录 执行概要和要领 4 1。1 商标 4 1。1.1 方案一 错误!未定义书签。 1。2 定价 4 1.3 重要促销手段 4 1。4 目标市场 5 目前营销状况 5 2。1 市场状况 5 2。1。1 企业深陷思维定式 5 2。1.2 无操作更大市场阅历 6 2。1。3 产品本身无竞争力 6 2。1。4 地域文化差异 6 2。2 产品状况 6 2。3 竞争状况 6 2。4 分销状况 7 2。4。1 低档次恶性竞争 7 2.4.2 缺乏策划 7 2。5 宏观环境状况 7 SWOT 问题分析 8 优势 8 劣势 9 机率 9 威胁 9 营销战略 9 目标市场 10 4。1。1 个人消费者 10 4。1.2 旅游消费者 10 4。1。3 礼品消费者 10 4。1。4 团体消费者 11 4.1.5 专业场所消费者 11 4。2 战略 11 4。2。1 个人或家庭消费—-多品牌策略 12 4。2。2 旅游消费—-分众营销策略 12 4。2。3 礼品消费-—高端形象策略 13 4.3 定位 13 4。3。1 功能定位 13 4。3.2 形象定位 14 产品线 14 4。5 定价 14 4。6 分销 15 4。7 销售队伍 16 4。8 服务 16 4.9 广告 16 4。10 促销 17 4。10.1 营业推广 17 4.10。2 公共关系 17 4。10.3 人员推销 18 4.10。4 事件营销 18 4。10.5 节日营销 18 塑造品牌形象，开拓目标市场。第 塑造品牌形象，开拓目标市场。 第 PAGE 10 页，共 18 页 农副土特产营销策划案 执行概要和要领 土特产是土产和特产的并称。在我国，土产一般指各地的农副业产品和部分手工业产品，如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品,如杭州的织锦﹑景德镇的瓷器﹑宜兴的陶器﹑绍兴的黄酒﹑南丰的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕头的抽纱等.本案经营对象主要是银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等农副土特产。 1。1 商标 推举商标名：好土好产 以乡村人称谓为名，突现产品的乡土气息.好土好产，都是乡村人的口语， 以此为名能够体现出产品的乡土味。 定价 产品以天然，营养，健康为开发思路，既是—中高档消费产品,也是送礼之佳品。价格策略以中高档定价策略为主，包装分精装和普装，精装针对都市中高层家庭市场或礼品,普装针对中端市场或自购者。 重要促销手段 传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。经过专业的营销员, 科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员 ,指导消费者购买、使用. 同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。 分销渠道:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。 促销手段：经过报刊的分类广告和软文广告、促销活动等,配置新颖、别致的宣扬品,低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等，开展事件营销、节日营 销. 1。4 目标市场 产品开发思路：民俗文化 + 土特产 + 精英文化。 产品目标顾客：中产阶级，个人或家庭，游客，特定团体. 目前营销状况 过去家庭主妇买菜都是挑好看的，没虫咬的，但目前就不同了，稍精明一点的家庭主妇就专挑有虫咬的，大众媒体对农药残留、各类化学添加剂的报道更激发了消费者的恐惧，绿色农副产品作为日常食用的一个高端产品开头在城市中抬头，各类真正的绿色农副产品以及形形色色的假绿色农副产品都在纷纷大打“绿色牌”，绿色农副产品的竞争形势突然激烈了起来，虽然消费者都认可绿色农副产品，但在实际销售推广工作中往往无法与一般农副产品竞争,达不到令人满足的销量. 市场状况 就产品本身而言，地方特产有着无可厚非的产品价值，独一无二的地方特色， 底蕴十足的传统文化，甚至不行忽视的药用价值。这样的产品是好的,应该传播的更远,也需要被更多的人知道，它也具备足够的竞争力和生命力，只要在适当的情况下运作得当,就能走出家乡。然而，特产企业大多面临着同一种尴尬境地, 即受限于“特产标签所带来的区域特质,难于做大市场,进入全国.一些进军全国市场的特产探究者,也大多以碰壁落败告终.能够说，特产企业正是被自己一直所标榜的“特产”血统拴住了腿脚，所谓“成也萧何，败也萧何”. 2.1。1 企业深陷思维定式 特产品牌通常简单陷入一种思