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经销商谈钱谈规则 一、心中有数 1、苦苦哀求没有用。 中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他,他不爱你,有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求,百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。这种被动的谈判局面达成协议,实际上是饮鸠止渴。经销商进货是拿来卖的,他关心的不是这个产品有多便宜,而是这个产品能卖多少量和多少价格, 将来能赚多少钱。苦苦哀求往往适得其反一一经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场,更多的是接一批货,截留各种市场支持变成自己的利润, 然后靠低价格往出抛货,货款是否能还给厂家都是个问题! 2、让经销商看到“钱途,他会来“求你。 冷静下来分析一下经销