模压训练的意义.pptxVIP

李 鑫 讲师 毕业于山西大学，2006年9月入司。 历任业务员、主管、组训、讲师，县支公司个险部经理等职位，现任职于运城分公司培训部专职讲师。 省、市公司讲师团成员。山西省产说会授权讲师、NBSS授权讲师、FABE模压训练授权讲师等，曾参与省市公司多种师资授权项目、产说会项目的运作与授课。2014年获省公司教育培训条线园丁奖。 长期一线的工作经历，使其具有丰富的理论知识和实践经验。主讲课程：销售流程、新人市场指导、产说会的组织运作、客户异议处理等。 模压训练与FABE简述 思考： 销售 基础管理 队伍 客户 经营 产品 业务高速发展的背后，生态发展系统令人堪忧 销售的失衡 （1）开门红90%以上的保费来源于非常规运作平台 （2）开门红全国平均撤单10%以上 销售人员自展能力和意识退化 管理干部忽略销售前端的管理 客户丧失了对公司伙伴的信任 在高速增长的业务压力下，各级公司只能通过平台运作来实现保费增长，但这么做不仅会对客户进行掠夺性的扫荡，也会培养销售队伍急功近利的销售模式，不愿意销售真正意义上的保障型产品，只看中高佣金、交费期短的理财产品。长此以往，我们将失去这支队伍。 思考： 产品的失衡 客户群体越来越窄 产品多元化需求强烈 强势推销违背规律 鑫如意产品在2015年开门红脱颖而出，成为最畅销的产品，作为一款