北森：2022快消行业关键岗位白皮书：销售和销售管理者.pdf

SALES POSITIONS O IN FMCGINDUSTRY 2022北森销售类关键岗位系列白皮书 快消行业关键岗位白皮书 — 销售和销售管理者 贫 电龙 2022/10 北森人才管理研究院 Preface 卷首语 .7 2022年经济下行压力加大，疫情反复，企业非常艰难。对一些企业而言，创断转型会变得更为迫切，以成功发展出第二 增长曲线。同时，这也是考验企业能否抵御寒潮的关键时刻，一些习惯了高歌猛进的企业要开始慢下来，变得更长期主 义，投入基础能力的建设，去做一些难而正确的事。 在很多行业，企业都进入了转型突破和基础能力建设的深水区。以医药行业为例，原本以化学仿制药为主的医药企业，高 选仿制药和创新药能否成长为业务新支柱成为关键;而新兴的生物科技公司，则急需自建输血能力，摆脱对资本的单一依赖。 还有受