房地产自媒体矩阵推广方案.docxVIP

前言：从业10年+独立房产经纪门店店长，目前加盟大型房地产品牌自营店长 实战法则，干货分享，白嫖勿扰！！ 快手头部房产主播：王贝乐 2020年与2021年两年，平均每年在快手上卖掉1000套房，两年间GMV达20亿元，且这些交易全部发生在他所在的吉林长春市 抖音头部房产主播：小川说房 抖音上小川说房主理人小川，旗下账号矩阵合计在2020-2021年2年时间，卖房1700套 房地产KOS变现时代已经成为现实 首先建议 先对以上2个大主播的发布内容和创作模式进行系统的学习和分析1.发布账号跨平台矩阵分布类型和侧重配比（学习优秀账号如何高效利用有限的精力收益最大化）2.如何制作内容（学习其内容创作要点，内容类型，视频时长，关键词，发布时机，发布评率） 3.个人风格（形象，语速，拍摄技巧，如何介绍产品等） 4.变现及互动方式，流量如何沉积（如何获客并建立联系，首次触达，二次触达分别用了什么形式和技巧） 这一部分我仅简述，如需单独针对这俩KOL的内容特点做系统总结并分享，如需要后面再补充。 本期主要以 体系搭建为主，包含平台，矩阵账号细分，框架梳理 一：新媒体矩阵的搭建 抖音+快手+小红书+微信 抖音体系 抖音平台上三大参与主体的呈现内容区别于微信矩阵。当前房企官方账号一般以品牌宣传为主，主要实行公域流量导入的功能。非房企宣传账号主要以人设打造进行引流：一方面有以专业知识输出为主的KOL类账号，相较于微信公众号的图文长文形式，通过短视频讲解或者直播的形式进行流量积累，部分内容可复制性较强，后续则进行付费授课、付费买房咨询、探房、组建粉丝看房团或者直播探房等方式进行变现；另一方面也有由中介经纪人、房企置业顾问、楼盘号等组成的自由个人抖音号，他们通过设立人设或者拍摄方式等，就分享生活、才艺、探房vlog、售楼处人员的搞笑生活、直播等多种方式，进行引流拓客。 抖音：账号体系：1. 抖音蓝V认证和个人号认证 企业号和个人号的认证流程及费用，参考抖音手机端的教程。抖音蓝V具备一定的优势，认证价格600页不贵，付费之后就需要专人维护 抖音内容：短视频+直播 短视频：（内容先学习抖音大咖小川说房），介绍实时房源，点关注设置直播提醒 直播：对短视频讲到的房源就行直播（直播开始前，可邀约抖音渠道的意向客户进入直播 间进行转化）房地产直播属于户外直播，错过直播开头，中途加入的客户往往跟不上节奏，开播前尽量邀约，直播中引导用户分享给意向亲友，有的放矢。 自然流量：抖音直播的大数据会匹配地域和近期搜索，自然曝光会相对精准，自然信息流展示强，但相对的搜索习惯较低。后台会记录账号的日活和健康度，最终会在推荐量上给与回报。抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。 抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐，相当于雪藏，最终的数据就会不理想。 付费流量：建议可尝试先购买流量（视频瀑布流推广或dou+），购买评率为每周一次，尽可能抓住区域新生客户（计算投入产出，核算获客单价）。这种付费流量的投放策略需单独配置。 流量的承接 商品橱窗：可发布在售房源，直观展示 直播的目的：不同于普通的电商直播，（长时间，多产品，观看人数多），房地产直播（单个客户转化率高，价格高）我们应更注重直播中的互动用户，快速锁定该用户的昵称，建立联系（关注，并私信进而邀约带看，获取微信，引导关注你的公众号方便多次触达） 流量及转化 抖音流量-----(关注，私信）------邀约--------带看（关注微信号，方便多次触达）---成交 此外，抖音本身也具备媒体矩阵，同一个视频内容尽量采用多平台上线，如西瓜短视频、今日头条、火山等，这也是同一条内容获得更多精准受众最直接的方法。 账号设置： 昵称： 个性签名： 背景签名 建议设计一个专用的背景签名来体现特色 视频内容怎么做？ 其实总结起来爆款视频的制作逻辑无非就3点①有用②有趣③真实1.我们要持续性输出优质视频，就得要求他成本低、制作简单且易变现，其中知识讲解类和vlog探店类视频就是最符合这个要求的，同时也符合爆款逻辑中的2点：有用、真实这类视频的表现形式就2种：①真人出镜口播②房屋展示素材+文案 2.投“DOU+”，注意DOU+是锦上添花不是雪中送炭3.评论区回复引导，不仅要在自己的作品下及时回复，还要去同行的作品下，或者同类型视频的评论区中回复引导有意向的用户，这样能大大提高自己的转化率和私域流量  快手体系： 快手与抖音虽均以短视频为主要阵地，但两者有所不同。由于平台定位更接近草根，且对下沉市场渗透更强，快手弱化了房企在抖音