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实用文档 实用文档 销售经理如何有效管理销售人员 一、 销售人员的工作态度 可细分为以下几种： 强词夺理； 老是做些表面工夫； 孤芳自赏； 立刻想放弃； 爱出风头； 乱发议论； 对同事不关心； 事前不做准备就出动； 过分相信过去的经验知识； 缺乏健康管理； 爱讽刺别人。 二、 推销员心理不满的型态 主要有以下几种类型： 1、 怨天尤人型 把自己失败的责任推到别人身上或外部环境上。 2、 逃避型 患有心理上的自闭症，用幻想或疾病来逃避现实。 3、 攻击型 消极的攻击型 不做任何辩解，但是故意拖延工作或故意不把工作做好； 积极的攻击型 毁坏器物，或攻击别人。 4、 代价型 遇到挫折立刻改变目标。