柜组主任述职培训.pptxVIP

会计学;二、述职模式;三、述职报告;商品定位; 商品结构;第5页/共21页;怎样分析商品结构;2、结合顾客需求来看，辅助商品对主导商品是否有辅助作用，还是只是多一个比主导商品销售差一点的品牌。 定义：辅助商品是弥补主导商品最不能满足的那部分顾客需求。 看是否存在辅助关系一般从以下几个方面分析： a、 价格上辅助 （基本上我们各柜组都能用得着） 　 b 、款型上辅助 （这个一般用于服装的比较多。） c 、功能上辅助（适用于小家电等电器类） 　　 d 、规格上辅助 （鞋类、??装，用的比较多） e 、材质、面料上辅助（服装类用的比较多） 　 f 、颜色上辅助（比较适用于三、四楼的项目等） g、 品牌上辅助 （这一项适用面比较广 ） 　 h、 口味上辅助（主要适用于一楼食品项目） 以主导为轴心，围绕主导商品发展同类型不同档次，不同风格的商品做到主次分明，搭建以主带辅，以辅促主的合理商品框架。结合以上方面分析柜组现有商品存在哪些空缺，找出空缺，然后在进行弥补。;3、辅助商品之间是否有冲突 4、关联商品是否存在关联性 这一点在这里不做为重点讲，大家主要知道关联商品的作用，一：关联销售。二：方便顾客购买。;三、纵向分析 定义：通过分析商品现状，找出现有商品与目标消费群存在的差异。 1、 分析的切入点：a价格结构 e款式结构 b颜色结构 f功能结构 c规格结构 g口味结构 i品牌结构 d年龄结构 h面料结构 j其他 2、分析的方法： a、商品定位，锁定目标消费群。 b、分析商品现状。 c、与目标消费群的需求存在那些差异。 d、找出不合理的地方进行调整和改进。;库存结构;分析库存结构的方法;2、周转天数分析法 什么是合理的周转天数：项目不同、有不同的标准，同一项目在不同时间也不是固定的，合理与不合理是相对的。 计算周转天数的基本公式： 月末库存金额÷月销售金额×当月天数 月末库存金额÷（月销售金额÷当月天数）; 3、商品生命周期分析法 商品从进入市场到退出市场的过程，可以分为四个阶段：即试销期、成长期、成熟期、衰退期。 不同时期的库存把握原则： 试销期：多款少量 成长期：逐步加款加量 成熟期：前期：款式最丰富，可组织大量货源；后 期，有计划的压缩款式，将货量集中在主款上 衰退期：有步骤的缩款缩量，最终将其淘汰，与此同时，应开发有生命力的新商品来替代。;4、科学储货综合分析法： 综合重点库存、周转天数、生命周期，对库存的数量和质量明细到最小单位进行分析。 也就是库存质量，库存的最低层→→单品的分析，具体的色、号是否合理。 应用特点：A.时间及时 B.内容细化;市场分析;人员结构;自我评价;工作感悟;下一步工作思路;谢谢大家