市场部培训AO史密斯产品优劣势分析.pptVIP

AO史密斯产品优劣势分析 AO史密斯净水器 AO史密斯公司与1874年在美国威斯康辛州成立、全球雇员18600人、是北美最大的热水器及热水锅炉制造厂商。水处理1998年在南京成立！AO史密斯净水目前拥有反渗透净水机，超滤净水机，微滤净水机及前置过滤和中央净水等一套全屋净水系统净水产品。 产品功能和滤芯组合对比 机器内部对比图 沁园抗衡AO史密斯机型二 产品功能和滤芯组合对比 沁园抗衡AO史密斯机型三 沁园显示屏AO史密斯对比 只要你相信你会成功，那你一定会成功！ * * 沁园VS-AO史密斯 2012年度净水器市场1-5月份品牌占比分析表 9.6% AO史密斯 5 11.2% 立升 4 13% 安吉尔 3 20.42% 美的 2 22.56% 沁园 1 全国销售占比 品 牌 序号 优势一：沁园全国销售占比远远高于AO史密斯 AO产品功能： 滤芯组合：PP棉（10微米）+前置活性炭+PP棉+RO膜+后置活性炭（RO膜400加仑） 智能漏水侦测、漏水自动报警、如遇漏水自动关闭水泵进水电磁阀。日产水为1512升、不用压力桶。劣势分析：10微米PP棉过滤精度不高、导致其它滤芯使用寿命缩短、产品滤芯组合过于简单压缩了成本、单水质不能满足各类人群的需求。防漏水装置放在机器外部容易破损！RO膜400G通量过大出水品质会有一定的影响TDS在20左右，高于我司产品的出水TDS值、我司TDS值在10以下、RO膜通量大会导致RO膜的使用寿命由三年降低到一年半增加客户的二次销费成本过高！ 零售价格：4738元 AR400-B1 沁园产品功能：滤芯组合：PP棉(5微米）+烧结活性炭+超滤+RO膜+后置亲水膜活性炭 优势分析：三膜组合过滤精度更高、多元水质可满足不同人群的需求！智能检测对滤芯的使用情况一目了然、行业独有的遥控器控制出水和清洗更具人性化设计！汽车烤漆工艺质感更光泽、清洗更便利。先进的稳压技术安全更有保障！ R5-08 沁园显示面板与AO史密斯屏对比 AO史密斯显示屏劣势分析：工艺设计过于简单化 不能直观的给消费者鉴别滤芯的更换周期。对机器 的工作状态无从知晓！ 沁园显示屏优势分析：显示屏设计奢华 美观、触摸显示屏彰显奢华品质、满水冲洗、制水、检修工作状态一目了然。及时提醒消费者更换滤芯保证水的品质！ 沁园除净化效果外，同样重视产品使用的安全性：机器内部有独特的防水锤设计，及前置了独立的减压阀。而AO史密斯却没有安全设置。对以后售后的频发埋下了伏笔！ QR-R5-01 AR400-B1 终端销售：4738元 沁园滤芯组合：PP+烧结活性炭+超滤膜+RO+后置活性炭 产品功能：双水质一机两用、任意选择、专利盖式滤瓶、维护便利切不溢水！前壳可拆卸安装更换滤芯更加便利。 AO史密斯滤芯组合：PP棉(10微米)+前置活性炭+PP（10微米） RO膜+后置活性炭 劣势分析：滤芯组合简单压缩了滤料成本，出水却是单水质、 AR400-B1 R5-01(B) AR400-B1 优势一：沁园采用RO膜和日本三菱公司的亲水膜强强组合 水质更有保障！双水龙头更加人性化设计、纯水和矿泉水任意选择！ 优势二：机器内部安装减压阀避免漏水、安全更有保障！前壳可拆卸、 维护机器更加便利。 优势三：触摸显示屏及时提醒滤芯的使用情况，机器工作状态一目了然！ AO史密斯显示屏劣势分析：工艺设计过于简单化 不能直观的给消费者鉴别滤芯的更换周期。对机器 的工作状态无从知晓！ 沁园显示屏优势分析：显示屏设计奢华美观、触摸显示屏彰显奢华品质、满水冲洗、制水、检修工作状态一目了然。及时提醒消费者更换滤芯保证水的品质！ 输水管 接头 减压装置 进水装置 输出管路 过滤系统 食品级 沁园涉水材料与AO史密斯对比 所有涉水管路，均采用食品级材料，保证用水安全。 沁园郑重承诺所有涉水材料均为食品级材质、健康更有保障！ 无电便捷通 无电安装，便捷无忧创新设计，不受安装环境影响。橱柜中无需插座、无需用电，安装方便，完美解决已装修房安装不变的困扰。此款机器需要压力桶、日产水量为：473升 滤芯组合：PP棉+前置活性炭+PP棉+RO膜+后置活性炭 AR125-B1 终端零售价格：2418元 沁园VS-AO史密斯 QR-R5-02(C) 沁园产品滤芯组合：PP棉+烧结活性炭 RO膜+后置亲水膜和活性炭滤芯 优势一：RO膜和日本三菱亲水膜强强组合 过滤更彻底。 优势二：全新VFD显示器、流量、运行状态 显示、滤芯寿命显示及报警、更加人性化设计 优势三：内置防水锤滤芯设计、内置减压阀 避免溢水。前面板可拆卸为机器日后维护提供了 便利！ 劣势一：PP棉过滤精度10微米去除不彻底导致RO膜 的使用寿命缩短！单水质不能满足