大连小平岛项目营销推广的报告.ppt

大连小平岛项目营销推广的报告;整体营销定位策略;产品分析及产品定位;城市发展区边缘;“两城三星”：两城是指主要城区和新城区 主要城区由中心区、西岗区、沙河口区、甘井子区、旅顺口区组成 中心区开发量少 未来开发量主要集中在机场南、小平岛、旅顺南路等西拓北进的区域 ;空间距离：距市中心17公里，距机场18公里，距旅顺口区28公里 车程：距市中心30分钟 袋状交通： 有利于人流在项目内部的停留 能够减少外部的干扰，容易形成小环境 容易形成交通瓶颈 心理距离： 比较远，城里的人不太愿意去 是传统的、理想的吃海鲜的地方;轻轨;军事区;复合;复合;高档;大连安达圣岛集团是一个以房地产业为主导，酒店业、建筑业、旅游业综合发展的大型现代企业集团 把追求科技进步作为企业发展的原动力;大 大 连;海主题;产业;广场之岛;海鲜店;娱乐/休闲 ? 部分CLD会员专用;大众化 ? 部分酒店或客户专属;? 酒店;商业;CVD别墅： 第二居所 ? 第N居所 ? 企业戴维营;码头：大众/旅游 ? 部分私家独享;Minigolf:旅游－－社区－－会员专用;产品完善;产品完善;本项目具备市场稀缺的生态海景优势，与“背山面海”的社区整体规划，极大提升了产品的差异化特征； 产品规模在大连绝无仅有，其适度，生活、娱乐、休闲配套设施具备较高档次，可满足高端人士的需求； 项目在产品设计上，类型多样，具备差异化特征；;城市发展区滨水复合大盘;中央居住区 （CLD）;整体营销定位战略; 产品核心价值提炼; 产品核心价值提炼;景观优势： 独具的、不可复制的“靠山面海” 地势； 广袤的海洋自然景观； 风水（依山傍水、正南偏东15度、北高南低、四水归池） 无尘小平岛 …… 配套优势： 高档附属休闲、商务、娱乐设施及服务功能； 品牌优势： 发展商具备一定品牌、实力的优势；;滨海而居的高尚生活形态 复合大盘的完善生活、娱乐、休闲体系 娱乐轻松的居旅氛围 比肩全球的高端生活享受;世界级的人居理想——生态之岛、魅力之都;本项目作为大连城市运营的代表项目——常规的地产开发理念，难以支持本项目的大规模、建筑形态多样、开发周???长等实际需求，本项目的运营战略应提升到更为高层的生活方式的开发和城市新经济与文明的开发;第一使命：品牌通过项目开发以及整合资源的品牌推广策略，打造小平岛作为世界级的人居理想这一产品品牌，同时也是树立开发商作为大连乃至中国地产名牌企业。;第一基石：执行力产品规划团队、施工团队、营销团队、物业管理及商业运营团队将各自的品牌整合在一起，打造世界的小平岛。;第一生命力：细节通过产品细节、营销细节，将项目调性与特质充分展现，同时以支撑体验营销的进行，以赢得客户的青睐，促进销售。;第一标准：价值评价营销工作成功与否的两个砝码是经济价值与社会价值，通过项目的顺利销售，达到经济价值的最大化，同时也为大连，乃至中国赢得超级大盘所带来的广泛社会价值。;第一主角：客户以客户导向作为产品导向，通过对客户的调研与积累，实现对产品的最终指导，同时也作为营销工作的所有出发点。;第一平台：全球化营销本项目作为滨海超级大盘，营销的渠道乃至方式、目标，不止局限在东三省，更要提升到中国、甚至世界的高度进行考量，才能将项目应有的品质塑造完全，达成销售目标。;潮势营销模型——客户自身升级以及与产品互动升级;常规操盘手法 2次营销传播过程 营销传播成本x2;项目的吸引力来自综合的优势;核心推广方向确立的原则： 精神识别、复合统一 用以高尚居住为代表的融合其他内涵的意识形态 统领社会认知;销售周期;品牌与营销双线推进模型——客户自身升级以及与产品互动升级;首开期营销策略;首开区，是小平岛总体战役的成就之作;精准营销模型——准确锁定起手客户;精准营销模型——通过产品供应控制，精确引导; 首开期手法;本项目规模大、开发周期长，需具备核心力与强势力的启动机遇； 本项目面对的是东三省、全国甚至海外目标客户，需进行全面推广； 本年度除需去化“慧谷星空”组团剩余房屋，还需解决“高地阳光”组团和部分海鲜排挡的销售工作，时间紧、任务重。;首开区采用品牌与营销双线推进;双线推进模型：;营销操作线;特别强调—— 营销升级与品牌提升为双向交互推进过程。 是在精准营销与体验营销于适合时机以及完整统一得指导思想下，良好配合、相互促进的结果； 在实际操作过程中，“精准营销”所达成的效果须由“体验营销”承接，如无完善的环境准备以及品牌的固定认知，则无法实施有效体验、从而损失“精准营销”的投入。 指向项目的宣传工作，前期的宣传不宜过分铺开，只需适当的作小范围的市场铺垫和渗透，而大规模的对外宣传须建立在循序渐进的基础上、建立在相对完善项目的体验环