终端战略布局与调整.docxVIP

. . / / 终端战略布局与调整 不同类型整体协调同种类型合理覆盖 随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同的采取密集开发终端的策略，希望通过数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。 终端开发的现状与解决思路 从实际效果看，数量庞大的终端不仅没有帮助企业实现其目标， 终端的协同效率也没有实现，而且内部竞争激烈，出现了严重的问题表现在加大了终端管理的难度，造成了终端成本上升，终端效益下降的局面总结看来，主要的问题有两点： 1