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新人专属会产品块产品训练——福寿安康产品解析会计学课堂训练之一：第1页/共15页产品五要素产品特色一句话说产品产品解析与记录要求： 1.讲师对产品进行解析 2.学员记录 3.时间：20分钟（一）产品五要素第2页/共15页投保年龄：6个月～65周岁（交费期满年龄不超过70岁）交费期间：3、5、10、20年交保险金额：附加险与主险共用同一基本保额保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）保险责任：身故或全残保险金重大疾病保险金癌症特别关爱保险金（可选，需另付费）1.身故或身体全残保险金第3页/共15页合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。注：大病有一年的观察期，意外没有观察期。2.重大疾病保险金第4页/共15页合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利。主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项。在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。3.癌症特别关爱保险金（可选责任）第5页/共15页合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。（二）产品特色第6页/共15页福 幸福——分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值寿 长寿——保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长安 平安——保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障康 健康——重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生（三）一句话说产品第7页/共15页给您推荐一位用小钱、保大病，特别注重抗癌风险、后期具有养老功能的终身保护神！课堂训练之二：第8页/共15页讲师示范要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.示范后再次强调重点——逐步深入，导入市调表填写 3.时间：5分钟课堂训练之三：第9页/共15页话术背诵要求： 1.学员背诵话术 2.时间：10分钟课堂训练之四：第10页/共15页上台演练要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.时间：3分钟课堂训练之五：第11页/共15页点评要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟课堂训练之六：第12页/共15页一对一演练要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟课堂训练之七：第13页/共15页通关要求： 1.全班学员共同参与通关 2.通关形式灵活掌握 3.时间：根据需要确定第14页/共15页
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