销售管理制度范文.docxVIP

PAGE PAGE 1 一、任务制定 销售管理制度范文 根据公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。 销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。 各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。二、管理规定 销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想， 拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果， 以及乘车费用等要项。 销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。重点在催促应收货款。 洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必