保健品行业本质.pptVIP

内容 保健品的行业背景 保健品的性价比 保健品行业分析 保健品为何需要里、外、联系 保健品的分类 三大类保健品行业本质分析 保健品行业总结 保健品的生命周期 第一，保健品的发展期和成熟期与一般产品相比显得较短，这两个阶段构成了保健品的黄金期； 第二，保健品只有在走过黄金期，经过销量下滑后达到平稳期，才算作真正意义上的成功。 保健品的生命周期 那么，保健品为什么一定会经历黄金期呢？之后其销量又为什么会下滑而达到平稳状态呢？这就和保健品的特性有关了。 保健品的生命周期与其功能 保健品的黄金期是如何产生的呢？ 消费者第一次购买保健品形成黄金期 消费者通过广告、推销等途径认识某一保健产品，而购买的原因一般出于两种： 一是由于广告等宣传激发了消费者潜在的心理需求，属于冲动型消费； 二是消费者原本就有这样的需求，苦于无处可求，而这一保健品正好满足了他，属于务实型消费。 两者都为黄金期做出了贡献。黄金期正是保健品刚推向市场或者刚在市场上做大幅度宣传的时候，五花八门的营销策略赢得了两类消费者的心，因此他们会去尝试第一次购买。 消费者再次购买保健品形成平稳期 两类消费者认识和第一次购买保健品形成黄金期，销量猛增，之后相信其功能的一部分消费者成为忠实客户再次购买，保健品销量虽然不如之前，但是会趋于平稳，让人们逐步信任并且依赖该品牌。 虽然说保健品见效是比较慢的，但是没有疗效的产品最终是会被淘