销售组长工作计划书范文.docx免费

第 销售组长工作计划书范文 销售组长工作计划书范文1 一、开发客户 　　刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：　　1、电话拜。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。　　2、陌生拜。每次出差可以了解客户周围相关产业的致分布，拜客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。　　3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜，然后争取预约上门拜。　　4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。　　二、产品知识的学习和积累　　产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。　　三、新老客户的维护　　当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开