建议书制作与说明泰康人寿保险公司早会分享培训模板演示文档幻灯片资料.pptxVIP

会计学;;讲师介绍;课程阐述;课程大纲;以简单易懂的方式向客户呈现其保险利益 有利于促成 化无形为有形 体现从业人员的专业水平，符合寿险营销规范;全面考虑客户的保险需求 客户需求分析 结合商品特点和好处制作建议书 ; 建议书包含要素;主险的特点和好处 附加险的特点和好处; 被保险人：李大明35岁 家庭成员: 太太33岁，儿子6岁 月收入: 李大明3500元，太太2500元 公司福利: 有社会医疗保险、拥有人身意外伤害 保险20万，意外伤害医疗1万 保险观念： 较好，接触沟通过一次，了解到他 关注生病养老问题;;确定建议书是为客户量身定做的，再次确认需求 介绍建议书的整体情况 介绍保险综合利益、客户权利、义务 促成;建议书说明的步骤;建议书说明话术;保险利益;4. 60周岁开始（领取养老金之后）继续享受： a. 10000元保障（含身故/重疾两大类，且可随时兑现）； b. 保单浮动红利（仍以复利计息）； c. 100%的特别服务： ①保单贷款——激活休眠的保险费； ②减额缴清； ③浮动红利——灵活安排：现金领取、抵缴保费、累积生息。 ;利益图解;注意事项;学员演练;1.三人一组 2.设定情景，确定角色（业务员、客户、观察员），进行演练 3.演练时，说明过程是否清晰、准确，有无促成动作 4. 演练时是否自然、真正进入角色;课程通关;自我评估;行动方案及工作联系;