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服装销售人员工作总结服装销售人员工作 先说销售，由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售 过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。 以我西单17店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主 体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以 及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我 在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我 周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选 择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi s, lee,是因为我觉得竞争品 牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展， 在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可 鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤， 我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么 如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他 的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢 占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定 要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌