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二、消费动机 广告对消费动机的激发 1、直接道出商品的用处及功能或功能的重要性，以激发消费者购买商品的具体性动机。 2、帮助消费者找出它们的购买动机，并将商品与动机直接联系起来。 3、调动消费者的积极情绪、克服消极情绪。 广告实例： 营销心理学MARKETING PSYCHOLOGY 哪边竖线较长？ 哪个交叉点在闪烁？ 仔细看圈中黑点 第一节 导论 什么是心理学？ 心理学的英文名称是Psychology，是由希腊文中Psyche与Logos演变而来的。前者是“灵魂”的意思，后者是“讲述”的意思。心理学原来的意思是指“阐释灵魂的学问”。就其科学定义来说，它是研究人的心理现象即心理活动及其规律的科学。它研究人的心理活动如何产生和发展，其表现形式及相互关系等。　　心理现象和每一个人息息相关，人在清醒状态下一时一刻也离不开它，人们无论从事什么活动，都伴随有各种心理现象，而且正是在心理活动的调节下，人们的各种活动才能得以正常地进行，并达到预期的目的。人是一个社会实体，在复杂的社会生活中，人的行为受社会环境、社会行为准则、道德舆论的制约。人本身具有积极主动性，在社会实践中，不仅认识自然、社会，而且还在改造自然、改造社会中进行创造性的活动。人在相互交往的过程中丰富并发展了复杂的心理活动。 第一节 导论 心理学的用处 1、认识内外世界 学习心理学,可以加深