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会计学;已谈过但没投保的客户—开门话术;未投保的客户---接触话术; XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是下午有空？;XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！;老客户分三种类型——开门;已投保的客户;案例讲解法
讲解流程：
1、怎么存？存多少？存几年？
2、怎么领？领多少？
3、保障是什么？
4、现在投保利益大。;讲解案例：
30岁 女性 解决客户养老问题
怎么存？存多少？存几年？
XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险。你说这个保险便宜不？; 怎么领？领多少？
从你存钱的第一年开始，公司将每年给你777元的固定利息，一直到60岁，60岁以后每年给你1553元的固定利息，一直可以领到终身。随时都有有钱领，是与生命等长的现金流今天有钱，明天有钱，一辈子都有钱。这些钱你不取的话，就自动进入你的生存金累计账户里面继续月复利累计生息。你看你60??时这个生存金账户累计49358元。除了这笔收益外，从你存钱的第一天开始，你就享受公司的红利分配，累计到60岁时拥有41636元的红利。这两笔钱你可以随时领取作为自己的养老金。当我们60需要养老时，可以根基我们当时的经济情况来领取养老金。第一种：一次性领取生存金账户49358元+红利账户41636元+一次性给予27954元，合计118948元。第二种：一次性领取41636元+49358元，合计90994元，以后每年还可以领取1553元+红利保证领取20年，一直可以领到终身，拥有一个与生命等长的现金流。; 保障是什么？
被保险人身故：所交保险费*110%+累计红利+生存金累计账户价值
在存钱期间内投保人意外身故或高残将豁免以后未存的保险费，但以后保障利益不变。
一份投入保两人，同时还解决了我们年老时的养老问题。
一份投入解决一生问题“年轻有保障，年老有人养”
现在投保正是好时机，早投保一年就早享受777元固定利息，同时每年的分红也将多分的一年。30岁投保跟31岁投保就相差这么多（配合红利速查表讲解）
（关于灵活领取一般不讲，只有当客户提出疑问时才讲解）;现在购买的理由;
保险的意义和功用
XＸ师，你瞧我们交流的非常愉快，这些理念我们的非常认同，其实账户很简单，就是逼着我们用这个存钱方式，为我们的老年生活做好准备，让我们的年老生活比现在更加幸福。也为孩子的将来减轻点负担，从现在就开始存吧。你喜欢去的银行是哪个。。。。
;早投保早受益
XX师，中国人有一句俗话：“早栽秧，早打谷，早生儿子早享福”办保险也是这样，早投保早收益，我们早一天做出决定那保单就可以早一天生效，让我们早一天拥有保障了，尤其是这个以月复利率计息的账户，你早一天投保的话就可以早一个月享受到公司的收益了。何乐而不为呢！;涨价
这么好的帐户，8月31日就涨价了（出示停售文件），花同样的钱当然要买功能全面的您说是吧！现在办还可以享受免费赠送的豁免功能及灵活的追加功能，多划算啊！现在办的人已经很多了,到时就怕连录单都录不进去,你还是尽快办的好,千万不要错过这个机会了。
;礼品促成法
平时我们办保险都没有礼品的，公司只有在特殊的时侯来回馈客户，所以刚巧你今天办的话还有礼品，当然啦，你办这份保险不是为了这个礼品，但是这是公司的一点心意，有总
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