西瓜霜系列产品市场状况简介.pptVIP

三金药业集团公司 西瓜霜系列产品市场状况 简介 第一页，共二十四页。 一、企业产品线简介 · A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂 · B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、 双虎肿痛宁、 第二页，共二十四页。 99年各品种销售收入比例 第三页，共二十四页。 西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例  97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19% 、68.31%； 第四页，共二十四页。 97-99西瓜霜产品销售额 第五页，共二十四页。 西瓜霜系列产品历年广告投入 第六页，共二十四页。 二、润喉类产品市场竞争状况 第七页，共二十四页。 西瓜霜润喉片竞争产品 第八页，共二十四页。 广告投放量对比(99.1.1-99.9.30) 第九页，共二十四页。 市场竞争格局分析 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。 第十页，共二十四页。 市场竞争格局分析（续） 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。 金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明： 第十一页，共二十四页。 三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝 消费群分析 第十二页，共二十四页。 六大城市消费者 最常用品牌排名、理想排名分析 第十三页，共二十四页。 特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位 第十四页，共二十四页。 第十五页，共二十四页。 第十六页，共二十四页。 分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。 第十七页，共二十四页。 第十八页，共二十四页。 * *