白鲸出海融云：2022社交泛娱乐出海白皮书.pdfVIP

核心观点 1 出海企业在各 品类做 出了全球代表产 品 ，但整体上在高线市场渗透强度依然不足 1. 如果不计入外贸的话 ，出海历史也 已经有将近1 5年的时间 ，可大体 归类为工具 、电商、游戏 、社交与泛娱乐 ，直至近几年 ，跑 出了TikTok、 SHEIN、原 神这样成功 的全球化产 品。而这些头部企业在海外市场 的艰辛探索 ，也将给其他企业指 明道路 。但不可否认 的是 ，如果按规模论 ，能够做到全球头部 的 出海企业属于极少数 ，而随着全球化 的进程 ，想要做到头部 ，对企业的各方面能力要求都只会更高 。 2. 作为产 品/服务 的提供方 ，中国企业在几乎所有海外市场 ，都可以算是强有力的参与者 。从本文观察 的几个市场来看 ，基本上呈现 出美 国、中国、本土企 业的三强格局 ，但美 国这样 的高线市场例外 。如何渗透到高线市场并以此来对周边市场形成辐射 ，是未来致力于全球化 的企业的必修课题 。 3. 游戏 自然是最赚钱 的品类 ，其次是泛娱乐 ，本 白皮书 中观察到 的在美 国切实兴起 的耳朵经济 ，巴西用户对漫画 内容 的狂热 ，甚至在沙特 ，泛娱乐 占到 了 头部非游戏A pp收入 的80% ，都让这个赛道显得极具 吸引力 。而不 同市场 ，用户付费的诉求也不一样、各有倾 向 ，为有吸引力的内容、或为娱乐交互感 ， 而有 的市场 ，如印尼 ，虽然市场整体付费能力不强 ，但在泛娱乐这一 品类的付费场景上 ，用户具有相较其他市场更强的多样性 ，网文 、漫画、K歌 、虚拟 社交、游戏社交、甚至粉丝社 区都进入了半年非游收入Top50。 核心观点 2 社交泛娱乐融合趋势加强， “社交+ ”模式持续创新 中，出海企业在局部市场 、局部赛道 占据优势 在 社 交 +Da t i ng品类 中 ，滑 动 匹配 + L BS仍 然 是 最 主 要 的 匹配 模 式 ，但 兴 趣 匹配 、活 动 匹配 、地 点 匹配 等 新 的 匹配 逻 辑 也 在 持 续 发 展 中 ，短 视 频 +Sw ipe的模式正在被年轻用户欢迎。美 国开发者 占据该 品类的绝对优势 ，而美 国市场也是全球最大 的Dat ing营收贡献市场。 在社交 +游戏 品类 中，新 的互动模式正在逐渐形成、游戏覆盖 品类也在逐渐扩宽 ，但 尚未 出现头部玩家。东南亚和 中东是该 品类 的主要 目的地 ，不 同玩家 的盈利能力差异 巨大。 在社交 +音频 品类中，语聊房、 K歌、语音 匹配、播客等不 同模式都找到 了 目标市场。除了年轻用户 ，中老年用户也是社交 +音频赛道 的积极参与者。中国 出海开发者在该 品类竞争 中 占据优势。 在社交 +视频 品类中，直播仍然是最受欢迎 的互动娱乐模式 ，Bigo Live、Tw itch等老牌产 品保持超高市 占率。与此 同时 ，不 断有玩家入局高变现效率的 赛道 ，但缺乏颠覆性创新。 在社交 +虚拟 品类 中，因与元宇 宙等相关概念接近等缘故 ，社交 +虚拟 品类在过去两年异 常活跃 ，产 品模式也从单一 的Avata r、虚拟场 景、娱乐互动、位 移 ，探索 出更多更有趣 的玩法。 在社交 +社 区品类下 ，Disco rd靠着超级群 +社 区的玩法一家独大 ，如今不仅是用户们社交互动 的乐 园，也是游戏产 品、We b3项 目以及 品牌冷启动和私 域运营的聚集地。 “社交+X ”的趋势愈发 明显 ，Dat ing、游戏、音频、视频、虚拟、社 区逐渐与 “社交”融为一体 ，甚至多次融合 、跨领域融合 的情况也 时有发生 。 核心观点 3 隐私、合规、文化冲突、市场垄 断，切实影 响着 中国企业的出海进程 年龄合规、用户合规、数据合规等相关法律法规界定愈发清 晰，遵循 目标市场 的相关要求、了解不 同国家和地 区的合规细则 ，才能更持久地存活。 不 同市场用户 的语言、文化 习惯、宗教信仰、审美偏好、付费 习惯和支付渠道可能千差万别 ，倾 听、尊重用户 的真实需要才能获得