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深挖渠道优势－－ 进保险代理行业;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势 第二部分 置业集团开创保险代理新模式 第三部分 规划及05年工作展望 ;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势; ;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势;第一部分 我国保险行业现状及发展趋势;一顺驰置业操作保险代理业务优势明显 1庞大的客户资源——搭载的基础 市场占有率不断提高，将进一步扩大客户规模 消费习惯消费水平不同，客户需求多样，决定服务品种的多样 通过现有服务可以比较清晰的了解客户特点（家庭状况消费水平等），为其提供更适合的理财方案，针对性的解决客户需求 良好的消费体验增加客户的信任感;2完善的内网交易系统——搭载的平台 保险业务的操作流程与现有业务相似，所以只需在现有交易系统中增加部分模块，就可以实现保险业务的顺利搭载 通过与保险公司系统对接，保障信息及时传递，保障客户利益，优化服务流程 ;3高素质的员工队伍——可变现的成本 对新事物有接受能力强，发展潜力大 内部员工，稳定性高，可以为客户提供长期服务 4全国化发展——行业领先地位 保险市场成熟度不同，作为一项服务品种，为不同城市公司带来新的利润空间和客户资源 在全国范围内开展业务，有利于从更高的层面理解客户理解行业，通过聚焦客户价值法则的服务渠道和服务品种确立独特的竞争优势;二进入保险代理行业的市场价值 1形成新的利润增长点—稳定的保费收入 行业利润率30％左右（首期标准保费） 分期交费的险种，续期代理费10％左右 2全面提升员工专业化水平 提高员工销售能力和客户把握能力 员工综合技能得到提升置业顾问＋理财顾问＋家装顾问＋‥ ‥ ‥;3实现客户在渠道内的长期占有和客户规模的进一步放大 作为新的服务品种，渠道内客户（已成交未成交未来进入）全部可以成为目标客户 保险产品的特点决定了客户重复消费的几率较高，消费周期较短，加强与客户的长期联系，实现客户在渠道内的长期占有 保险产品的口碑相传，进一步放大客户群;4丰富渠道服务内容，提升企业价值 扩大渠道的业务搭载能力 提高品牌的含金量 为企业上市增加筹码 5全面进入保险行业 形成垄断销售渠道——垄断部分险种区域代理商，获取更大利润 跨行业发展——参股保险公司;三市场威胁和我们的不足 保险行业在我国还处于发展初期阶段，居民保险意识不强，消费习惯需要引导 连锁渠道代理保险产品尚属首创 自身对保险行业缺乏深入理解 员工的操作水平有待提高 对渠道内现有客户缺乏有效管理，新业务的迅速变现存在一定难度 ;四持续关注并解决的问题 客户为什么选择我们？ 深刻理解客户需求，尤其是渠道内客户的消费特点和需求特征，从客户需求出发为其提供最适合的理财产品或组合 全面提高员工服务水平，在为客户提供置业服务的同时提供专业的理财服务 制定最便捷的服务模式和操作流程;第二部分 置业集团开创保险代理新模式;保险行业的发展为我们提供了巨大的市场空间，操作水平的全面提升将弥补我们技术层面的不足，进入保险代理行业没有真正的风险！ 完善的内部流程，创新的服务模式，保险代理行业会因为我们的进入而彻底改变！ ;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;二操作模式 保险中介代理业务的开展主要依托于连锁渠道，它将最终成为与连锁渠道房地产中介服务并行的业务品种 依托公司现有架构成立保险事业部，形成矩阵式管理体系，逐步强化后台的支持功能和分析功能，指导操作并不断改善 集团保险事业部与各公司构成虚拟组织，共同推动工作开展，加强经验总结和交流共享 ;三05年工作展望 （一）阶段性工作总结 大部分异地公司已递交资质申报材料，正在与当地保险公司进行深度沟通 天津滨海进入正式操作阶段 1资质已经取得，能够操作所有的保险业务（财产险人身险）;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;第三部分 规划及05年工作展望;谢 谢 大 家！