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全国自考国际商务谈判（国际商务谈判各阶段的策略）模拟试卷 1 (题后含答案及解析) 题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 6. 案例分析题 单项选择题 符合商务谈判讨价还价的一般规律，采用最普遍的一种让步方式是 ( ) A．一次性让步方式 B．坚定的让步方式 C．等额让步方式 D．小幅度递减让步方式 正确答案：D 解析：小幅度递减的让步方式先以较大的让步做起点，然后依次下降，直到可让的全部利益让完为止。这种策略给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，符合商务谈判讨价还价的一般规律，是谈判中最为普遍采用的一种让步方式。 知识模块：国际商务谈判各阶段的策略 当