全国自考谈判与推销技巧(名词解释)模拟试卷1(题后含答案及解析).docxVIP

全国自考谈判与推销技巧（名词解释）模拟试卷 1 (题后含答案及解析) 题型有：1. 共享利益： 正确答案：是与其他因素无关、完全自谈判本身而产生的共同利益。这是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益，是一种公共价值。 涉及知识点：谈判利益 保留价格： 正确答案：所渭谈判者保留价格是临界价格，即低于或高于此价格，谈判者将不会接受任何解决方案。因此，谈判者保留价格也可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中昕获得的价值的衡量。 涉及知识点：谈判利益 谈判目标： 正确答案：是本次谈判语预期要达成的结果，即谈判在符项交易条件上所要达到的数