城市经理工作模式课件.pptxVIP

===]1，对城市无规划或规划不量化，没有明确的年度细分目标。2，不会做品类在自己城市的规划，从品类角度找不出自己城市的生意增长点。3，不会开会。4，不会巡检市内系统或巡检郊县市场。5，不会看经营分析报告。6，不会管理主管 活动队长和业务人员。7，不会对城市办进行文化建设。不重视自身形象。对城市无规划或规划不量化，没有明确的年度细分目标1，市场（系统）未分类，每一类的运作思路不明确，是市内树旗舰店还是拓展周边，如何挖潜如何拓展等等2，网点未分类，网点或系统精耕细做的量化目标没有，常规拦截,单店爆破，系统会战，据点合围的公司营销策略没有落实到网点。3，每一市场的人员规划没有，常规 活动队修复馆 定岗定编混肴无序4，每一市场的运作节奏没有。何时搞队伍建设何时搞系统会战？何时搞里场何时搞外场活动？不会做品类在自己城市的规划，从品类角度找不出自己城市的生意增长点1，不了解公司各品类在市场的定位。2，战略品类不重视。（不铺货，不推广，不强调）3，思想顽固，经验主义严重，不接受冲量品种在其他省区或市场的成功经验，推广经验也一样 例美发屋部建及管理4，没有引导下属对本市场进行品类分析。没有对每个市场作出书面的品类管理的规划。没有对品类规划在过程中跟进。不会开会1，如何寻找会议主题的方法不够，凭想象确定会议主题。无主题例会 2，会议无意义，变成报账会，宣贯会，骂人会，主管业务员及一线员工在开会期间学不到东西。3，会议形式呆板，只会坐在办公室开，不知下市场在卖场开会，主管业务员的现场感没有，他们本身的技能没有办法提高。4边缘内容代替主体，很生动无内容制造与工作无关的噱头。5跑题做散文 6一个例子举一年，一套方法到处用教条固执不会巡检市场或巡检下属系统1，只解决一件事下市场。堆头涨钱啦人员进场啦员工打架等等2，官僚型下市场，不看卖场，和分销商卖场经理吃吃饭，不听业务员对市场现状描述，也不听他们对本市场的规划，摆官腔说两句就走。3，非常官僚，不进卖场，进卖场不和促销员谈话，不和竟品聊卖场细碎情况，不会问促销员问题。4进卖场不敢去日化区，去了不知道看什么问什么5不会帮下属做规划，不懂得如何全面的规划一个市场。不会看经营分析报告1，不看经营分析报告。2，不会看经营分析报告，不知自己城市亮点（常规销量，单店爆破，会战，据点运营，队伍建设）在哪？更不知销量差的问题点在哪？(是常规不到位还是活动效果差？是老店需要挖潜还是需拓展新网点？等等）3，不会利用经营分析报告给市场做全面规划和专项工作。（从人员 品项 活动 费用）不会管理主管和业务员1，不会看人：能力（知识，技能，经验）？态度（信心，承诺，动机）？用态度决定能力，用热情来掩盖能力的不足。把傻子都招进来啦 城市经理不闻不问2，用骂人，训斥，责问，来显示自己的权利和能力。或者是不动脑不思考无关痛痒来推诿3，不关心下属员工的发展，不关注产生销量的过程，没有好的工作指导方法 只关注销售结果。4，不会给下属拟定该负责区域的中长期规划。或有规划但只是随便说说。或者说完后无监督 无跟进 无稽核无奖惩不会对城市进行文化建设不重视自身形象1，城市办无文化，只是随便贴几张画，写几幅标语，没有公司文化的落地，也没有本市场特有的精神。更没有个工作竞赛你追我赶的渲染。2，部分城市经理以个别坏习惯为荣，认为是风格，在主管及业务员的心中造成很坏的印象。 如何成为一个优秀的城市经理1，意识方面2，个人素养3，工作态度和方法（工作模式） 意 识 方 面 城市经理必须要有责任感，勇于承担重任：城市内的回款任务，费用控制指标，美发屋建设指标，主管及业务员的工作状态，基层队伍的稳定性和战斗力，城市内有没有月销售三万 四万 五万以上的大店等等好的方面都是城市经理的成绩。而任何一个不好的方面也都是城市经理的责任。不能有任何借口和理由。城市的进步是城市经理的进步。城市的退步就是城市经理的退步。 个 人 素 养 城市经理在本市场内能不能做到令行禁止，能不能在本城市形成统一的团队风格，能不能对公司及省区的指令在城市内很快落实等等完全取决于城市经理的个人素养。既城市经理在本市场有没有有极高的威信。 个 人 素 养 个人素养既威信是一种客观存在的社会心理现象，是一种使人甘愿接受对方影响的心理因素。任何一个管理者，都以树立威信为自己的行为目标。威信使员工对上级产生一种发自内心的由衷的归属和服从感。这有好像有一点精神领袖的味道，实践表明，当一个组织的行政领袖和精神领袖重合的时候，那么这个组织的战斗力将得到最大的发挥。当二者不同的时候，组织中的普通人员更倾向于行政领袖，优秀人员更倾向于精神领袖。 个 人 素 养 作为一个管理者，你拥有一批下属，你首先应该明白，从人格角度和自然人角度，你和你的员工之间是平等的，没有