实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略课件.pptxVIP

实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略导师：舒立平舒老师著培训专家--舒立平老师中国实战派终端店铺培训教练中国鞋服行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监 第一章零售终端店铺布局及其分级运作技巧商场渠道布局的策略与方法打造旗舰、明星店工程 终端升级 合理布局店铺圈要素构造要素商圈要素竞争要素业态与网点的合理布局核心要素引诱性(店铺圈要素)商业性(商圈要素)诱导设施建筑构造固定客群自身竞争搭配要素通路要素商圈性质他店竞争价格要素人流规模零售业态市场分析定位BACDE零售业态服务和促销零售业态业绩状况零售业态的分析零售业态发展的方向零售业态消费特征 零售业态的分析城市选址规划多因素分析法差异性不规则性商场业态和商圈内外销售空间重新定义多样性商圈特征路径不同劣势店铺业绩提升营销突围体系新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略 劣势店铺迅速拉升业绩成交率体系线下看货品时 伸手递二双备好多双 挖掘价值封喉一剑线上一星期表现 12小时表现 三天内表现持续表现方案体现 第二章 店铺六率核心攻略宇宙价值链六率之间的逻辑关系吸客率客单价进店率回头率连带率深度接触率客单件量试穿率成交率转介绍率 如何增加每日销售额？店铺业绩六率核心指