KZ商业计划书分析和总结.docx

商业计划书 目 录 第一部分 概述 一、公司概况（行业商机、成立初衷） 随着人类基因组测序的完成，人们逐渐认识到，所有涉及基因的研究不仅具有重要的学术理论价值，而且都可能蕴涵着巨大商机，围绕各种生物基因的研究开发将产生一个庞大的产业，于是有人提出了基因产业这一时兴的名词。基因产业，被认为是基于生物基因操作技术而形成的一种新兴的高技术产业。广泛应用于基因重组、基因克隆、基因测序、基因转移、基因治疗、基因诊断、基因芯片、基因扩增等技术，从而生产相关产品或提供相关服务。 上海康众基因科技有限公司正是顺应时代发展的产物，我们的技术依托于上海复旦摩根--谈国际生命科学研究中心的技术合作单位 上海多态 基因科技有限公司。我们的工作职责是为了让人明白什么是疾病易感基因， 怎样实现有效的预防疾病、如何远离疾病这一人类生存需求的底线，从而积极的提高生活质量、达到健康长寿的真正目的。 二、公司宗旨和目标 公司目前主要产品是以亚州人的基因图谱为参数，对人类基因的易感性进行检测及服务。这是一项为实现人类健康而导航的产品，是一项预知未来、预防未来的产品。我们是为了让人明白基因缺陷而工作，为了使人知道：要想不生病，首先要明白会生什么病和为什么生病的道理。我们从事了这个行业，就将承担起这个行业的责任。 国家在“十一五计划”中倡导 进行生物工程开发，因此在国家大方 针指引下，目前我公司的部分课题已可以完全产业化，进入商业操作阶段。 从而实现服务于大众、解决国际国内民生的诸多健康问题（如：猝死等）。鉴于此，我公司本着健康、和谐、发展的指导思想，积极进行招商引资，力争构建起国内具有自主知识产权的优秀基因企业航母。 康众公司服务宗旨： 先进研发，坚强技术支持单病检测，科学遗传规律位点公开，百姓明白消费健康导航，疾病由此避礁后续服务，使您终身无忧 三、公司目前股权结构 公司目前的股东及股份比率情况 股东 出资额（RMB 万元） 份额 和振银 89 89% 黄伟达 6 6% 吴一翔 5 5% 四、已投入的资金及用途 已投入的资金为 100 万元，用于前期的公司筹建，市场调查，市场建设，第一步市场运作。 五、主要业务部门、业绩简介 组织结构与管理图示 董事会 市场管理机构 董事长 董事会 行政总监 总经理 总经理  业务总监 六、核心经营团队： 董事长：和振银 公司整体战略规划，重大事项的主要决策人，对公司 的重要业务活动有业务执行的处理权和董事会职代权。 技术总监：黄伟达 负责研发项目的总体把关,质量及进度的监控。 总经理：吴一翔 执行董事会决议，制定和实施公司总体战略与年度经 营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 营销总监：武启龙 公司整体营销战略目标拟订、推动并组织实施公司所 有产品的市场开发运作策略方案（营销策划、品牌推广、销售市场规划等 ）。 行政总监：胡冰 受总经理的委托,行使对公司行政人事日常工作监 督、管理的权力,并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任:对所分管的工作全面负责。 七、公司产品与同类产品相比主要优势为： 1、国际上知名权威性的检测机构，单病多点位检测，检测准确性较高。 2、检测位点公开化，让老百姓明白消费。 3、公司提供终身后续服务。 4、公司以上海复旦知识背景，上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断研究提高产品科技含量，研究成果不断更新。 八、公司的融资需求与投向： 目前公司合计资金 3115.304 万元，资金缺口 3200 万元需要进行融资。资金的主要投向如下： 扩大检测设备投入 500 万元。 扩大营销队伍，增加业务员 48 名。50 万元 生物技术研究需投入资金 500 万元 扩大示范点，需投入资金 2000 万元。 请专家、教授到基层开现场会、办学习班，科普基因知识、宣传公司产品，需投入 150 万元。 具体方案如下： 1、针对基因检测所检测用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括： 在当地建立以基因检测技术推广为主的代理商制度。 通过与当地医院等部门合作直接联合销售。 建立自己的直销及售后服务队伍，树立品牌形象。 2、市场推广促销方案 通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在上海、武汉、广州部分地区设立了示范点。 通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。 通过在办理培训学习班，进行推广，宣传产品。 通过与各医院开设建立基因门诊的合作，强化消费者对基因检测产 品的信赖。  第二部分 企业综述 一. 公司简介 上海康众基因科技有限公司于2006年4月成立，是由M.X欧洲国际有限公司在国外经过长期认真慎重多方位、多角度、多层次的考察、调查、分析、研究、论证而组建、产生的公司。 公司领导是由中国研究开发生物基