【服装】睡衣直播间重点话术总结.docxVIP

睡衣直播间重点话术总结 1.拍品策略 单品循环 一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解 爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利 适用:初阶or品类少的客户 优点:便于促进新人下单 少品循环 单场上7~8个主推款，循环介绍 适用:初阶or品类少的客户 优点:主播可以把产品的卖点说透，观众每次进直播间都能get主推爆款 多品搭配 20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款 部分会把店铺卖得最好的爆款，一直罟顶在1号链接 适用:多品类、上新速度快的客户 优点:利于测试新品，并且可以吸引用户多次 观看和激发再购买欲望 单品介绍框架 参考案例 01. 话术结构 具体内容 话术技巧 产品介绍 我身上这个1000套，来给我刷个1000 我今天更给力一点 我上一套给你们100套，我这次给你们1000套 来，面料重磅冰雪丝的 比普通冰雪丝高三个等级的，高质高密的 穿起来亲肤柔软不打皱不起球不缩水不变形 耐洗耐磨耐穿 你穿个三年五年来完全是没有问题的 引导评论 价格介绍 市场价是多少 市场价来，三百七十九的 今天点我关注，加我小红星，把我小红星点满50个的姊妹 来听好了 我今天79都不要 我连零头价79都不要 我让你们白菜价的白菜价抢回家 我让你们一杯奶茶的价格抢回家 全民给我刷1000，来准备上车 市场价379的货 你们在线下两三百舍不得买 今天在我的直播间人手让你们抢一件 来耽误你们一秒钟 有没有在线下两三百舍不得买的姊妹(助理有) 有的姊妹来快速的给我打个有 来有的姊妹优先抢单(助理好的) 因为在线下老公的一包烟、孩子的一杯奶茶你们舍得 但我知道你们自己舍不得 但是今天在我的直播间你们打有的姊妹我优先抢单 引导粉丝转化 挤牙膏倒数 福利预告 引导评论 引导互动 带入目标人群 福利诱惑 产品介绍 我们家非常非常的精确 小哥哥在当口等了一天一夜全部是为了抢这个面料 纯顺丝滑有质感，姊妹们来看上头是自带珠光的 怎么搓他怎么操他一点点折皱都没有的 不打皱不起球不缩水不变形 耐洗耐磨耐穿，你怎么穿怎么舒服，怎么穿怎么凉快 来准备上车姊妹 我够合格才上得了专柜，我不够合格上不了专柜的姊妹 上面的印花全部是单印舒马印花 全部有14种颜色定染出来的，非常的漂亮栩栩如生 里面给你们做的是全薄边的0.01的线头、0.01的轴线 品质背书 催单 来认不认可我家品质(助理认可) 认可的来给我打个认可 来我今天力度再大点 来后台，今天给我打认可的姊妹 15米到20米的邮费我出(助理:好的 不打认可我的姊妹不好意思 今天15米到20米的邮费我出不了 我今天愿意亏给你们 我让你们去给我做个广告做个宣传 姊妹，我相信我的生意会越来越好，我的口碑会越来越好 来倒计时三秒钟，倒计时两秒钟 抢到的姊妹给我打五遍抢到了，我两到三天发货 没有打五遍抢到的姊妹不好意思我十五天以后发货 能不能听懂(助理能) 能的姊妹给我打个能 想要高品质高货的姊妹你今天去抢 所有的姊妹来拼手速拼网速 来五四三二一(助理五四三二一) (助理快快快姊妹们，福利已经上了，三号链结，拼手速拼网速 抢一件是一件，抢两件是两件， 手速慢的姊妹我们加加油，点满小红星，三号链结，所有的姊妹不 要跑错了) 福利诱惑 憋单 发货诱惑 倒计时催单 02. 话术结构 具体内容 话术技巧 开头引入 你们这一款一定要看 她是bunny设计来的 这一款粉色的少女心特别好看，这颜色特别 供应款来的，喜欢的宝宝把握call一下 来颜值高不高(助理:高 粉不粉嫩(助理:粉嫩) 有没有击中到你们的少女心(助理:有 是不是你们的菜(助理:是 来喜欢的姊妹们点播关注满频挑五 让我看多少姊妹们在等五号的好不好 对这一款待会有福利 想要炸福利的全民call五 来我来做一下统计 二号链接是最近的爆款 三号四号是我的自留款 五号这款那真是艺术品 设计背书 提问式发问 产品介绍 来艺术品给你们炸一下啰 什么材质的 光是这个面料订制了一个月 不要听到说订制了一个月要一个月哈 不是的这款有现货，拍了两天内发货 先说来两天内发货 来订制的冰雪软丝缇花面料 来这就是缇花看到没有 她不是后期印花上去的那种很low很丑的不自然的 这是面料自带纹理感来的高级感满满 拼色的一个设计看到没有 Polo领口设计来的白色拼色设计 就连钮扣都是那种很精致的一个设计来的无异味哈 来蝙蝠袖设计加上宽松扩腿裤，上身零束缚 看着养眼，穿着也舒服 光是这个亮片姊妹 这个兔子blingbling的亮片成本30 这套真的是供应款，艺术品来的 来相信你们都是有眼光的 喜不喜欢五号艺术品啊(助理:喜欢 要不要上库存炸福利的啊(助理:要 要的姊妹们来点播关注满频飘五 统计飘五姊妹上库存 (助理他这一款是宽松的很好看，你们可以看一下他