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2022-11-09 发布于广东
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中国快消品线上策略人群报告.pdf

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守正出新，点数成金：策略人群透视中国快消品新趋势中国快消品线上策略人群报告目录人：策略人群特征鲜明货：品类偏好趋势各异场：营销渠道各有所爱前言目录人：策略人群特征鲜明货：品类偏好趋势各异场：营销渠道各有所爱策略人群划分方法底层数据源于天猫淘宝平台数亿全量大快消消费者基于贝恩多年对中国消费者的人群基础属性（如年龄、收入、居住城市等级、人生阶段等）以及消费认知与偏好（消费行为、认知/感情偏好、社交行为等）的洞察积累，结合各个细分行业广泛使用的人群属性标签（如小仙女、都市潮男、高校学生等），在海量消费者数据的加持下，我们对多个反映消费行为偏好的核心指标聚类分析，多次迭代，最终总结出八大特征鲜明的策略人群。他们是：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z （Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。他们约占大快消平台用户数的八成，贡献九成以上的销售额。人物侧写人物侧写社交裂变拉新？？？？？三大消费群体：中坚力量、新势力和蓝海人群 • 中坚力量：新锐白领、资深中产和精致妈妈；新势力：小镇青年和Gen Z ；蓝海人群：都市银发、小镇中老年和都市蓝领。新势力蓝海人群中坚力量 • 最有潜力的消费者群体 • 渗透率基本饱和、几乎触顶 • 渗透率、销售额占比仍维持低位， • 平台消费额增速最高，显著高于（2018年均高于70%）发展空间巨大平均。他们的销售额增量贡献占 • 约三成的人数贡献了大快消平台 • 追求性价比比较存量贡献明显上升六成左右的销售额 • 销售额增速低于平均，消费基数 • 销售额增量贡献占比约40% • 销售额增速低于平均，消费基数庞大，约50%的销售额增量。发展 • 渗透率约为30% 庞大，约50%的销售额增量。发展的核心，潜在需求的核心，潜在需求人均消费额？？？？精致妈妈高50% 三类群体消费增速 “消费者人数”、“平均消费频次” （消费者平均消费订单数）和“平均每单消费额”三大增长驱动因素可能是由于宏观经济增长放缓对消费观较为保守的蓝海人群影响较为显著，以及近年新兴社交电商在蓝海人群中崛起所导致的目录人：策略人群特征鲜明货：品类偏好趋势各异场：营销渠道各有所爱高端化的“双速趋势”不同人群高端化趋势差异明显美妆、食品、家清、个护四大品类颜值经济大行其道，几乎所有策略人群美妆品类的中高端产品