销售团队的沟通.pptVIP

（二）针对销售人员的招聘特点进行激励 1.从企业内部招聘的新成员 ： A、帮助他们融入团队B、明确他们的工作职责。 2.招聘来的经验相对较少的销售人员： A、安排导师，使他们融入团队。B、提供机会，使他们在当地扎根。C、介绍他们和同事认识。D、让他们明晰各自的职责。E、在培训时，有意提早安排一些挫折，让他们有一定的“免疫力”，以便将今后可能会受到的心理伤害减少到最小程度。F、帮助找出他们的初期优势、基本需求并需要进行专门培训的领域。G、及早提供机会来安排和指引他们达到成功。 3.从别的企业招聘到的有经验的销售人员： 帮助他们适应企业文化、融入销售团队 4.本企业的老成员： A、就绩效标准与业绩水平之间的差异达成一致。 B、销售经理应尽量纠正花在新老销售人员身上时间的差别。 C、考虑让老销售人员做新销售人员的导师。 第十八页，共五十三页。 四、不同阶段的团队激励方法 销售团队按照发展过程可分为： 新成立阶段、摸索阶段、稳定阶段和成功阶段四个阶段。 （一）新成立团队阶段（蜜月阶段）的激励方法???? 1、帮助大家尽快熟悉??? 2、增进团队信赖感???? 3、宣布对团队的期望???? 4、为团队提供明确的目标???? 5、提供工作指导 第十九页，共五十三页。 （二）摸索阶段的团队的激励方法???? 1、安抚人心???? 2、妥善处理纷争???? 3、树