各岗位工作分析表.docxVIP

重庆超达环保科技有限公司 岗位工作职责 销售高级经理岗位说明书 表一 岗位名称上级岗位名称下级岗位名称 营销经理 营销副总经理 年龄：28-50 岁性别：男性优先 有无兼职部门名称销售业务员 无 营销中心 岗位任职资格要求 学历：市场营销类、企业管理类或环保类专业，大专以上学历 经验要求：5 年以上销售经验，3 年以上销售管理经验， 2 年以上本行业工作经验 知识要求：懂一定的法律知识，特别是合同法 能力要求：良好的沟通表达能力，熟悉电脑基本操作，较强的公关能力， 良好的市场判断和开拓能力，有极强的组织管理能力 其他要求：具备一定的渠道资源和客户资源 表二 重要性 具体工作 占用时间 1 负责营销中心整体市场规划，制定全年销售计划，同时按计划制定相应 的销售策略，将销售任务分解到每月。（每年 12 月 25 日前制定明年销 5% 售计划，每月 25 日前制定下月销售计划） 2 组织并分配落实当月销售任务及利润 20% 3 及时组织催收账款（回收货款率达到 90%以上，考核日期为每月底） 10% 4 及时组织销售人员与客户对账（对账率达到 95%，每季度末考核一次） 5% 5 搜集潜在客户信息，整理客户资料。（每月搜集潜在客户 6 家以上，下 个月 5 号前提交到营销副总经理处） 10% 6 了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月销售进行预测，形成市 场分析预测报告。（按要求格式制作，每月 10 号前提交） 5% 负责营销中心销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的 5% 6%，且控制在财务预算范围内） 培训营销中心员工，提升销售技巧，特别进行员工出行安全教育培训（每 5% 月培训 2 次以上，每次不低于 3 个课时） 负责各部门之间的协调工作并进行有效沟通（每月投诉不超过 1 次） 5% 负责客户转介绍工作的推进与管理，争取最大客户资源 5% 对营销中心员工绩效考核评价（每月考核一次） 5% 负责编制营销中心人才配置及储备计划（每季度末提交一次） 5% 配合人力资源部招聘面试新员工，并对其进行培养和培训（新员工留置 5% 率达 70%以上） 每月提交月度销售报表，每周提交部门周报表（销售报表当月 25 日前 5% 提交，周报表为每周六晚上 22：00 前准时提交。） 完成领导交办的其他临时性工作 5% 销售副经理岗位说明书 表一 岗位名称 副经理 有无兼职 无 上级岗位名称 销售部经理 部门名称 销售部 下级岗位名称 无 年 龄：25-45 岁 性 别：不限 岗位任职 学 历：高中以上 资格要求 经验要求： 2 年以上销售工作经验 知识要求：具有一定的法律及财务知识，特别是合同法 能力要求：良好的沟通表达能力，性格开朗外向，热爱销售工作，抗压能力强。 重要性具体工作 重要性 具体工作 占用时间 1 负责所辖片区内的销售实现工作，并努力扩大公司产品覆盖率（每 周提交给销售部经理所辖片区销售报表） 35% 2 负责每天收集客户信息动态不少于 2 条，并完整填写工作日志， 每周提交一次 5% 3 负责建立客户资料卡和客户档案，并及时到客户部做好新客户建 档备案工作（每周提交一次） 5% 4 正确向财务部提交开票信息并及时开票 5% 5 做好对账工作，每季度对账一次，季末考核。 5% 6 负责货款回收工作，货款回款率达 90%以上，每月考核一次。 5% 7 客户所试用产品经营销高级经理审批同意后发出，试用期限不得 超过 3 个月，有效期内开票或退回，否则自行承担 5% 8 负责客户转介绍工作，争取最大客户资源 5% 做好产品售后服务工作，两个月至少组织公司公司技术人员对成 做好产品售后服务工作，两个月至少组织公司公司技术人员对成 5% 9 交客户培训一次，并及时处理客户提出的问题 10 参加公司组织的销售会议或销售培训（准时并不能缺席） 5% 11 负责与客户建立良好关系，维护企业形象（每月客户投诉率为 0） 5% 12 按程序向客户报价，妥善管理所属片区资料 5% 13 负责培养指导高级业务员及业务员，每年至少成功培养高级业务 5% 员 1 名，业务员 3 名 提交销售周报表，含销售计划滚动完成情况。（每周六晚上 20：00 14 5% 前准时提交） 15 完成领导交办的其他任务。 5% 业务员岗位说明书 表一 岗位名称 业务员 有无兼职 无 上级岗位名称 高级业务员 部门名称 销售部 下级岗位名称 无 年性 学 龄：20-35 岁别：不限 历：高中以上 岗位任职资格要求 经验要求：有一定的销售经验，具有环保项目营销或环保设备营销经验者优先，环保行业（废水工程、固废处置工程等方向）有一定的从业经历； 知识要求：具有一定的法律及财务知识，特别是合同法，环保、化工、机电一体化、营销专业，大学专科以上学历 能力要