中国名盘豪宅青岛红状元营销方案.pptxVIP

会计学;;策略层面的关键词－One“大腕”;策略层面的关键词－ Two“豪宅标杆”;策略层面的关键词－Three“领袖”;;;;;;;;;市场定位︱战略地位;具有持续作战能力市场新进者 具备一定独特资源和生产规模 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值;;市场定位︱升级策略;豪宅客户：行为低调，不善于张扬;目标客户结论︱消费特征;目标客户结论︱目标客群的选定;目标客户结论︱客户比例估算;;目标客户结论︱客群描摹;青睐于90㎡左右的二居的中小户型； 看重社区便捷的交通与周边教育配套； 注重建筑外立面的个性化； 向往高品质园林景观与个性化的服务； 希望能住进高档次的社区，满足虚荣心，享受品质生活。;目标客户结论︱客群描摹;青睐于100㎡左右的舒适两居或小三居产品； 注重享受城市中心生活，看重社区高品质服务功能及周边商务、商业氛围； 注重社区的整体品质与园林景观。;富贵之家—55%;更加关注产品的细节，注重宅所在整体楼盘中的领袖地位 ； 对户型需求以舒适型三居、四居为主； 关心自己的邻居是谁，希望能同和自己身份、地位相似的人毗邻而居； 多次置业，购房心理成熟，追求享受，作为终极置业； 完善的全方位的物业管理、高品质的服务； 社区及其周边商业、休闲配套需完善，如餐厅、酒吧、会所、健身设施等，尤其看重社交功能。;建筑符号的重复利用，形成星河湾独有的风格;北京星河湾;;营销策略