世联月深圳阳光天健城下半年营销策略总纲.pptxVIP

世联月深圳阳光天健城下半年营销策略总纲第1页/共74页报 告 提 纲营销回顾工作回顾客户回顾竞争分析营销目标目标分解策略总纲形象策略推广策略策略执行展示策略价格策略8-9月营销执行工作回顾第2页/共74页1营销回顾 对阳光天健城进入2011年以来营销工作的梳理回顾，为2011年下半年营销工作提供经验参考以及方向指导。第3页/共74页营销回顾1、2011年上半年具体推售节奏安排：9月1月2月3月4月5月6月7月8月1、3、4、9栋余货消化公寓蓄客公寓推11-13层单位2011年上半年推货情况回顾： 阳光天健城2011年上半年主要以消化二期1、3、4栋大户型余货为主，一期9栋楼王以及5、6栋顶层复式余货存量较多；公寓单位于2011年8月初推出。 2011年下半年核心任务：推货重心转向大户型，同时利用大户型热销的势头带动小户型走货。第4页/共74页营销回顾线上释放节点信息，充分与大运结合，展示项目形象。2、线上推广情况：线上推广部分以户外、报纸（南都、特报、侨报）、网络三架马车为主，通过与大运结合的大气画面和鲜明主题释放节点信息；第5页/共74页营销回顾线下细分客户数据，宣传项目价值，直抓目标客户。2、线下推广情况：广撒网，制造市场声音短信短信内容主打区域、项目价值。发送区域以关内、龙岗地区为主。连续数周以不同价值点锁定同批客户。告示性、重点节点信息释放，有效的吸引过往人群和周边居